Чем жестче дедлайны, чем жестче установлен срок окончания вашего предложения, тем эффективнее идет работа.

33. Продающий текст

Плохой продающий текст продает лучше, чем текст, который не написан.

34. Концентрация

Необходимо концентрироваться на тех проектах, которые могут принести вам максимальный результат.

35. Процент конвертации

Как поднять процент конвертации? Секрет в том, чтобы научиться работать даже с низкими процентами.

Если у вас хорошо выстроенный back-end, хорошо выстроенный бизнес, то и с низкими процентами конвертации можно и нужно хорошо зарабатывать.

36. Люди

Помните, что люди – непредсказуемые существа. Никто не может с абсолютной точностью прогнозировать их поведение. То, что приносило деньги в прошлом году, в новом году, скорее всего, столько же денег не принесет.

37. Поиск

Необходимо постоянно находиться в поиске новых продуктов, сервисов и услуг с максимальной разницей в цене между ценностью, которую они несут рынку (perceived value), и теми затратами, которые вы тратите на приобретение этого продукта.

38.Суровая реальность...

То, что у людей в головах, намного важнее того, что существует в реальности.

Копирайтинг создан для того, чтобы увеличивать ценность конкретного продукта или услуги в глазах потребителя. Как говорится, любой дурак может сделать мыло, а вот продать мыло – это задача для гения.

39.Техника написания текстов

Крайне необходимо научиться писать в два шага. Сначала – максимально быстро, потом дорабатывать.

С переводом техника аналогична. Сначала переводите как получается, а потом правите полученный текст. Ни в коем разе нельзя переводить сразу набело.

40. Что интересно людям

Людям в целом на вас плевать. Единственное, что им интересно – это они сами.

Вы должны показать им следующее:

• покупка в их интересах;

• плюсы от совершения покупки;

• минусы, если они не купят ваш продукт.

41. Трава всегда зеленее у соседа

В бизнесе то же самое. Людям из реального бизнеса интересен мир инфобизнеса, и наоборот. Самая лучшая позиция, которую вы можете занять, – на шлагбауме, то есть находиться в обоих мирах и пиарить первому миру второй, а второму – первый. Люди всегда будут искать, где трава зеленее. Но суть в том, что зеленая трава растет в неизведанных местах. Поэтому люди хорошо реагируют на новые фишки. Людей зажигает новое.

42.Работа с существующими клиентами

Если человек покупает не один продукт, а два (или более дорогую версию продукта), вероятность того, что он придет еще раз, высока.

С таким клиентами надо работать дополнительно, закрепляя эффект.

43. Истории продают

Давно известна фишка копирайтинга: истории продают.

Каждое письмо должно быть не похоже на предыдущие. Свою историю вы можете рассказать только один раз. Поэтому нужно рассказывать истории клиентов.

Библия основана на историях, а это самая продаваемая книга за последние две тысячи лет.

44. Прикладная психология

Чем лучше вы будете знать прикладную психологию, тем лучше вы будете продавать.

Обязательно купите и прочитайте «Психологию влияния» Роберта Чалдини – она должна стать вашей настольной книгой.