Вы не знаете, где именно бывает каждый конкретный человек из вашей аудитории, поэтому вы должны появляться одновременно везде.
Самое приятное, что этот процесс можно автоматизировать. Вы один раз настраиваете плагины, которые сами будут делать кросс-постинг. После этого любая ваша статья на сайте появляется одновременно в вашей рассылке, в Facebook, «ВКонтакте», в Twitter и так далее.
Важно: в каждую свою статью вставляйте кнопочки из социальных сетей, нажав на которые, читатели поделятся содержимым со всеми своими друзьями. Это прекрасный способ активизировать сарафанное радио: люди начнут рассказывать о вашем сайте друг другу.
Если вы просто даете статью, то люди тоже будут иногда ее пересылать, но гораздо менее охотно. Почему? Потому что надо напрягаться – скопировать ссылку, самому что-то написать про это. Им лень. Когда же требуется лишь нажать одну кнопочку, чтобы пропиарить прочитанное – это очень просто и работает прекрасно.
Качество или количество?
Наверняка вы помните, что в университете есть такой негласный закон: сначала ты работаешь на зачетку, а потом зачетка работает на тебя.
Аналогичный закон есть и в инфобизнесе: сначала вы работаете на раскрутку себя, а потом раскрутка работает на вас.
Когда вы только становитесь экспертом, ваша задача – 80 % концентрации на количестве и 20 % на качестве.
Другими словами, ваша задача – выдавать огромное количество информации, как по теме, так и не по теме.
Значит ли это, что с самого начала можно особо не беспокоиться о качестве написанных материалов? Нет! Мы не льем воду про успешный успех или про то, что хорошего должно быть много, а плохого – мало.
Выдаем хороший контент, но усилия должны быть направлены на выдачу максимального количества хорошего контента в единицу времени.
Можете посмотреть, если вам интересно, как раскручивался мой (Андрея) блог в ЖЖ (parabellum07.livejournal.com) в декабре 2006 года. Летом 2008 года мой ЖЖ из 3,5 миллиона был в сотне самых популярных!
Всего за полтора года я попал в сотню самых популярных ЖЖ Рунета. Согласно рейтингу «Яндекса», я был на 87-м месте. Для сравнения, Лукьяненко в то время был на 83-м месте.
Сначала я работал над тем, чтобы попасть в 100 000, потом, чтобы в 10 000, потом – в 1000, потом – в 100.
Мой блог входил в десятку самых популярных блогов по биз-нес-тематике. Вы можете посмотреть, что конкретно было сделано. Все посты там так и лежат, я ничего не удалял.
Если вы тоже начнете описывать, как живете, и общаться со своими последователями-читателями, то увидите, что и у вас это работает.
Когда вы становитесь востребованным экспертом, когда зачетка начинает работать на вас, эти два пункта меняются местами. Вы 80 % времени работаете над содержанием и только 20 % – над объемом.
Процент конверсии хорошего продающего письма
Какой процент конверсии у хорошего продающего письма? Выше нуля!
Процент конверсии в банк не положишь. Важен не он сам, а сколько денег принесло нам письмо.
Например, письмо с «коучингом на миллион», которое мы выложили на сайт и бросили в рассылку, при очень маленькой конверсии принесло очень приличное количество денег. Потому что каждый человек, вписавшийся в «коучинг на миллион», приносит нам миллион рублей.