Внутренний комфорт важен не только для зарабатывания денег, но и для себя самого. Зарабатывать можно и на том, что не особенно нравится. Если вы даете своим клиентам нечто ценное, они будут за это платить. Но все равно это будет ремеслом. Чтобы добиться уровня мастера, необходимо, чтобы дело вам нравилось.
Что делать, если рынка нет, но видится перспектива?
Нужно начать продавать. Необходимо сделать одностраничный веб-сайт, который будет говорить, что продукт уже существует и его можно купить.
Если люди будут писать вам, что им интересно, что нужно больше информации, что они готовы купить ваш продукт, тогда его стоит продавать. Если такой обратной связи нет, идите на другой рынок.
Особенности современного инфобизнеса
Есть старый способ продажи информации, к которому люди привыкли. Это книги и диски. Люди получали информацию, читали и слушали в ознакомительном порядке.
Проблема состоит в том, что сегодня люди не хотят учиться. Им нужны не новые знания, а быстрый результат. Поэтому если вы что-то продаете, то чем больше это похоже на конкретный шаблон, который можно взять и применить, тем лучше.
Клиент должен просто брать ваш продукт и совершать определенные действия для достижения требуемого результата. Чем больше ваш метод похож на «волшебную таблетку», тем лучше он будет продаваться.
Хорошо продаются шаблоны, наборы инструментов и тому подобное.
Например, раньше создание сайта было долгим и муторным процессом. Необходимо было составить техническое задание и сделать несколько набросков только для того, чтобы понять, что же на самом деле нужно клиенту.
Сейчас же заказчик либо просто указывает на шаблон и говорит: «Сделайте мне так же с моей информацией», либо он может сам все сделать, вбить необходимые заголовки и любую другую информацию, нажать кнопку «сгенерировать» и получить в результате собственный сайт.
Такого рода продукты продаются сейчас очень активно, потому что человек получает результат за минимальное количество времени.
Проведем аналогию с кладоискателями. Если раньше кладоискателю нужна была карта, и можно было просто продать ему карту, то следующий этап – это продажа комплекта из карты, лопаты, осла и запаса продовольствия. Но сейчас даже этого мало. Теперь мы продаем поездку, в которую он вписывается, ты его берешь в вертолет, везешь на это место, сам за него копаешь или начинаешь копать, показываешь это золото, сам его продаешь, чтобы ему просто уходил чек или наличные.
То есть чем меньше человеку делать, тем больше он за это заплатит и больше вероятность того, что он что-то купит. С точки зрения инфопродукта, чем больше это похоже на то, что все будет делаться за тебя, тем проще такой продукт продавать.
Потенциально провальные темы
Потенциально провальных тем много. Если вы решаете очень маленькую проблему или проблему, которой ни у кого нет, это провал.
Например, бизнес по обучению людей вышиванию. Отвратительный пример. Не за что зацепиться, неясно, сколько человек может сэкономить денег или заработать. Это тема, которую очень трудно продать.
Или, допустим, в теме «Как обучить людей иностранным языкам» достаточно сложно заработать. А вот тема «Как раскрутить бизнес по обучению иностранным языкам» будет гораздо успешнее. Тему «Бодибилдинг для новичков» необходимо переформулировать в «Как заработать больше денег, преподавая бодибилдинг для новичков».