10. На какие категории делятся покупатели: конечные пользователи, розничные продавцы, изготовители комплектного оборудования, оптовики и/или распространители?

11. Определите 10 крупнейших покупателей.

12. Каков объем продаж всем покупателям за последние три года.

13. Сколько покупателей имеется для калсдого продукта, отрасли и географического района?

14. Каков средний размер заказа?

15. Есть ли у компании интернет-магазин? Принимает ли сайт платежи и заказы в режиме онлайн? Какой процент от общих продаж осуществляется через этот канал?

16. Сколько покупателей имеют действующую подписку или техническое обслуживание программного обеспечения компании? Какая сумма в долларах приходится на каждого покупателя? Каков темп роста количества покупателей?

17. Какова структура группы технического обслуживания? Сколько в ней работников и какова их заработная плата?

18. Получите список всех покупателей, которые перестали иметь дело с компанией в последние три года.

ДРУГОЕ

1. Обсудите методы учета выручки.

2. Составьте прогноз движения денежных средств до конца года.

3. Получите копию плана счетов.

4. Определите стратегии управления рисками и страховое обеспечение.

5. Имеется ли план 401 (к)? Взносы компании? Кто управляет планом? Производятся ли сейчас выплаты взносов?

6. Оцените план льгот компании, чтобы определить его стоимость, а таюке объем участия сотрудников.

7. Получите список всех основных методов бухгалтерского учета.

Книга С. Брега адресована, прежде всего, профессионалам, имеющим опыт работы на ключевых финансовых позициях. Именно утилитарная направленность и делает «Настольную книгу финансового директора» полезной для специалистов-практиков. В то же время представленная работа может быть использована и как учебник для студентов и выпускников, занимающихся экономикой, финансами и управлением, и как справочный материал для только начинающих свою карьеру в финансовой сфере. В этом случае хотелось бы обратить внимание на некоторые практические вопросы, возникающие при прочтении книги.

Стивен Брег работает в США, и многие темы, освещаемые в книге, имеют практическое значение только на территории этой страны. Это, прелсде всего, главы, посвященные налоговой стратегии, отчетности перед Комиссией по ценным бумагам и бирлсам (SEC) и процедуре банкротства.

Например, в Российской Федерации, в отличие от США, государство не стимулирует выплату дивидендов акционерам через налог на накопленные доходы. Аналогично, перенос убытка компании на будущее молеет происходить в течение ограниченного периода (10 лет) в сумме, не превышающей 30% от налогооблагаемой прибыли в год (статья 283 Налогового кодекса РФ). Явление нексус (Nexus), описываемое в главе 4, не характерно для России. С 1996 г. в нашей стране отменен специальный налог на поддержку валснейших отраслей народного хозяйства, а с 2004 г. — налог с продалс. Тем не менее данные налоги по-прежнему актуальны в Соединенных Штатах. В настоящее время в РФ отсутствуют отдельные взносы в Государственный фонд занятости населения РФ. Необходимые средства собираются посредством единого социального налога.