Не напоминает ли это иллюстрацию со словом STOP из прошлой главы? Сначала вы видели лишь завлекающие фигуры. Но после того как вы отдалились на шаг и увидели слово STOP, никто не сможет вас убедить, что его там нет. Теперь вы знаете истинную цель акций «За полцены» и «Два по цене одного» – заставить вас купить нечто ненужное и попасться на крючок, – и будете помнить о нем постоянно.
На длинном поводке
Существует множество других ловушек продаж, которые вам нужно уметь различать. Все они предназначены для того, чтобы убедить вас купить что-либо вопреки собственным инстинктам. Вам наверняка знакомы подобные фразы:
Беспроцентный кредит
Кредит от 0 % годовых
Покупайте сейчас, платите потом
Слова в них тщательно подобраны для того, чтобы создать впечатление, будто этим компаниям не нужны ваши деньги, они лишь хотят вам помочь. Не дайте себя обмануть. СТОП. Остановитесь, прислушайтесь к себе. Если бы вам не предлагали беспроцентный кредит, вы бы стали покупать этот товар? Или вы бы решили, что не можете себе его позволить?
Если вы чувствуете, что не можете что-то себе позволить, это, как правило, признак того, что вам эта вещь не нужна или у вас нет желания ей владеть. Когда вам действительно что-то нужно или вы по-настоящему чего-то хотите, вы будете много работать и копить деньги, чтобы купить эту вещь. Именно так мы поступаем в юности. Наши инстинкты защищают нас от того, чтобы тратить деньги, которых у нас нет. Однако когда мы взрослеем, кредитные организации протягивают нам поводок, который мы сами к себе пристегиваем. А потом мы становимся ленивыми и покупаем вещи, которые на самом деле нам не нужны и которые мы не хотим покупать.
Возможно, вы решите, что я сторонник жесткой экономии. Вовсе нет. Помните, что моя главная цель – помочь вам обрести счастье. Хронические долги вызваны тратой денег, которых у вас нет. «Я не могу себе это позволить» – инстинктивная реакция, защищающая вас от долгов. Кредиторы об этом знают. Поэтому они разрабатывают множество разных хитростей, которые убеждают: «Еще как можете».
Помните, что кредиторы зарабатывают деньги на долгах. Они хотят, чтобы у вас появилась задолженность, благодаря которой они смогут заставить вас платить грабительские проценты. Они хотят, чтобы вы пропускали платежи, так как это дает им право начислять дополнительные пени. Кредит без процентов – их аналог двух тортов по цене одного; донная приманка, которую рыбак бросает в воду, чтобы подманить рыбку к крючку; разовое заманчивое предложение, сулящее ценный улов.
БОЛЕЕ УЖАСАЮЩАЯ АНАЛОГИЯ – НАРКОТОРГОВЕЦ, РАЗДАЮЩИЙ ГЕРОИН ШКОЛЬНИКАМ, А ЗАТЕМ НАЖИВАЮЩИЙСЯ НА ИХ ЗАВИСИМОСТИ
У меня уже некоторое время были финансовые трудности, но меня должны были повысить на работе, и, соответственно, увеличить зарплату. Будучи уверенной в этом, на Рождество я отправилась в отпуск с подругами. Барбадос оказался настоящим раем, и гостиница была отличной. В магазинах я нашла множество предметов декора для своей квартиры и относительно недорогие ювелирные изделия, особенно жемчуг. Я решила, что они идеально подойдут к нарядам, которые я планировала купить в связи с назначением на новую руководящую должность. Вернувшись в Лондон, я воспользовалась последними днями распродаж и купила все со скидками. Я была готова к новой жизни и не могла поверить, что в свои 30 лет наконец расплачусь по кредиту за обучение.