Секрет 39. Правило десятки
Ваша задача – чтобы офер в продающем тексте повторялся на разные лады, в той или иной интерпретации, десять раз.
Но не подряд и не одними и теми же словами! Копипаст здесь не работает.
Да, это будет злить некоторых людей, они будут возмущаться и жаловаться, что все повторяется.
Но если вы протестируете эффективность данного приема, то приятно удивитесь и увидите, что с его помощью можно продать гораздо больше.
Секрет 40. Пишите для глупых
Пишите текст так, как будто его будут читать глупые люди.
Как бы вы себя ни убеждали, что ваши клиенты – другие, чем проще ваш язык, чем незатейливее в стилистическом и синтаксическом плане объяснения, тем лучше.
Разговорный стиль продает больше!
Не стоит думать, что ваши клиенты особенные: «А я работаю в сегменте B2B, у меня аудитория своеобразная…» Если вы так думаете, вам будет очень сложно что-то продавать массово.
Поэтому всегда пишите для воображаемого человека, который не ходил в школу.
Постарайтесь разговорным языком описать продукт так, чтобы у читателя возникло жгучее желание его купить.
Человек должен «колбаситься» от того, что не купил. У него должно включаться чувство вины.
Секрет 41. Любите писать
Вы должны любить писать. Не ждите от копирайтинга легкости и постоянного вдохновения. И, кстати, будьте благодарны за то, что это довольно сложно.
Потому что если бы копирайтинг не требовал столько обучения, опыта, времени и сил, у вас развелось бы множество конкурентов.
Вам надо садиться и писать, писать, писать…
Вас всегда будет «колбасить».
А если нет, то и ваши тексты не будут цеплять людей.
У вас внутри все должно переворачиваться!
Потому что текст – это продолжение вас, и надо самому переживать эмоции в процессе творчества.
Будьте готовы к кризисам, отсутствию вдохновения и появлению усталости. Это нормально.
Более того, вы можете даже такое состояние ярко описать в тексте, и это заинтересует читателей.
Секрет 42. Правило 10 000 писем
Найдите как можно больше чужих продающих писем, которые отлично сработали, и перепишите их.
Например, возьмите 100 образцов и каждый обработайте по 100 раз.
В результате получится 10 000 текстов.
Выглядит просто. Звучит устрашающе.
Казалось бы – зачем это делать? Ведь можно просто перечитать и понять, что делать.
Но я уверен, что, осилив такую задачу, вы придете к абсолютно другим результатам.
Я эту цифру еще не закрыл, но стараюсь – и эффективность налицо.
Секрет 43. Доводите ВСЁ до конца
Этот секрет я подсмотрел у одного из моих менторов – Дэна Кеннеди.
Он состоит в том, что заработать большие деньги за раз относительно легко, а вот поставить дело на поток и получать внушительные суммы регулярно, в течение нескольких лет – довольно сложно.
К таким показателям случайно не приходят.
Это может быть только результатом постоянной работы над собой, высокой концентрации, понимания того, что вы делаете, и умения довести начатое до конца.
Как сказал один из наших клиентов на одном из выступлений: «Начинающих много, а кончающих мало».
Старайтесь развить этот навык – доводить любое дело до победы.