Как продать что угодно кому угодно (Джо Джирард)
- Автор: Джо Джирард
- Жанр: Деловая литература: прочее / Экономика / Торговля
- Год публикации: 2003
- ISBN —
Книга "Как продать что угодно кому угодно" представляет собой практическое руководство по продажам, основанное на личном опыте автора и его наблюдениях в сфере торговли, особенно в автомобильном бизнесе. Центральная фигура книги проходит путь от неудачливого предпринимателя до успешного бизнесмена, что становится основой для многочисленных уроков о том, как достигать успеха в продажах.
В начале книги мы знакомимся с главным героем, который в 1948 году сталкивается с серьезными проблемами из-за своей легкомысленности. Он открывает неблагодарный бизнес по чистке головных уборов и обуви, что приводит его к конфликтам с законом и осознанию, что легкие деньги не существуют. Через череду низкооплаченных работ и внутренние конфликтов, на которые он наталкивается, главный герой находит новое направление в своей жизни, получая работу у Эйба Саперстайна в строительном бизнесе. Под руководством Эйба он обретает навыки, необходимые для успеха, и в конечном итоге принимает на себя управление бизнесом.
Однако, по мере преодоления начинаний в строительстве, герой сталкивается с новыми вызовами, связанными с расширением бизнеса и поиском выгодных сделок. Этот процесс сопровождается прыжками к честному подходу к продажам, организации своей деятельности и активному маркетингу.
Ключевым элементом работы автора является акцент на важности личного подхода к продаже. Он подчеркивает, что успех в продажах достигается не через соблюдение стандартов поведения, а за счет создания крепких связей с клиентами. Рассматриваются методы активного поиска новых клиентов, используя личные связи и контакты. Автор показывает, как даже случайные знакомства могут привести к успешным сделкам, и как важно систематически напоминать клиентам о своей работе.
Автор вводит читателей в мир использования визитных карточек как инструмента для продвижения, утверждая, что каждый элемент коммуникации может способствовать получению новых клиентов. Он также акцентирует внимание на важности персонифицированных почтовых рассылок, которые могут укрепить связи с клиентами и увеличить шансы на успешные продажи. Исследуя концепцию честности в продажах, автор делится рассуждениями о том, как важно строить доверительные отношения с клиентами, даже если для этого требуется небольшая приукрашивание фактов.
Ключевые стратегии, такие как управление финансами и временем, становится основой для успешного продвижения бизнеса. Автор предлагает читателям быть внимательными к своим ресурсам и максимально эффективно использовать свое время, предлагая инновационные решения для улучшения бизнес-процессов.
В завершение, книга "Как продать что угодно кому угодно" является обширным трудом, который освещает множество аспектов, связанных с продажами и построением успешной карьеры в данной сфере. Она призывает читателя активно действовать, непрерывно развиваться, учиться на опыте других и оставаться честным в своих намерениях, предоставляя уверенность в достижении успеха.
Читать онлайн
В начале книги мы знакомимся с главным героем, который в 1948 году сталкивается с серьезными проблемами из-за своей легкомысленности. Он открывает неблагодарный бизнес по чистке головных уборов и обуви, что приводит его к конфликтам с законом и осознанию, что легкие деньги не существуют. Через череду низкооплаченных работ и внутренние конфликтов, на которые он наталкивается, главный герой находит новое направление в своей жизни, получая работу у Эйба Саперстайна в строительном бизнесе. Под руководством Эйба он обретает навыки, необходимые для успеха, и в конечном итоге принимает на себя управление бизнесом.
Однако, по мере преодоления начинаний в строительстве, герой сталкивается с новыми вызовами, связанными с расширением бизнеса и поиском выгодных сделок. Этот процесс сопровождается прыжками к честному подходу к продажам, организации своей деятельности и активному маркетингу.
Ключевым элементом работы автора является акцент на важности личного подхода к продаже. Он подчеркивает, что успех в продажах достигается не через соблюдение стандартов поведения, а за счет создания крепких связей с клиентами. Рассматриваются методы активного поиска новых клиентов, используя личные связи и контакты. Автор показывает, как даже случайные знакомства могут привести к успешным сделкам, и как важно систематически напоминать клиентам о своей работе.
Автор вводит читателей в мир использования визитных карточек как инструмента для продвижения, утверждая, что каждый элемент коммуникации может способствовать получению новых клиентов. Он также акцентирует внимание на важности персонифицированных почтовых рассылок, которые могут укрепить связи с клиентами и увеличить шансы на успешные продажи. Исследуя концепцию честности в продажах, автор делится рассуждениями о том, как важно строить доверительные отношения с клиентами, даже если для этого требуется небольшая приукрашивание фактов.
Ключевые стратегии, такие как управление финансами и временем, становится основой для успешного продвижения бизнеса. Автор предлагает читателям быть внимательными к своим ресурсам и максимально эффективно использовать свое время, предлагая инновационные решения для улучшения бизнес-процессов.
В завершение, книга "Как продать что угодно кому угодно" является обширным трудом, который освещает множество аспектов, связанных с продажами и построением успешной карьеры в данной сфере. Она призывает читателя активно действовать, непрерывно развиваться, учиться на опыте других и оставаться честным в своих намерениях, предоставляя уверенность в достижении успеха.
Похожие книги:
Комментарии к книге «Как продать что угодно кому угодно»
Комментариев пока нет.