Когда дело доходит до оплаты, разные бизнес-образования требуют, чтобы вы по-разному относились к компенсации владельцам. Корпорация S-типа[22] отличается от ООО (общество с ограниченной ответственностью) или индивидуального предпринимателя, чьи компенсации в свою очередь обрабатываются иначе, чем корпорации C-типа[23]. Распределение компенсации владельцу по-прежнему работает одинаково; вам просто нужно работать со своим бухгалтером, чтобы деньги проводились аккуратно и законно. Я настоятельно рекомендую бухгалтера, который является сертифицированным профессионалом Profit First и точно знает, как поддержать бизнес согласно модели Profit First.

Я обедал со своим другом Родриго, когда он рассказал мне, что его бизнес приносит годовой доход в размере 350 тысяч долларов, но он живет на средства ниже минимальной заработной платы.

Пока вдалеке погромыхивала гроза, я взял салфетку, наименее заляпанную сальсой, и записал цифры Родриго. Умножая его 350 тысяч долларов реального дохода на 35 % (из Мгновенной оценки), я получил чуть более 122 тысяч долларов.

– Сколько еще партнеров работает в бизнесе? – спросил я.

– Я и еще один, – ответил он.

После деления на два сумма компенсации владельцу составляла чуть более 61 тысяч долларов каждому при условии, что они выполняли одну и ту же работу, тогда их доли составляли пятьдесят на пятьдесят. Как мы обсуждали в предыдущем разделе, компенсация должна соответствовать работе, которую вы выполняете.

Когда я попросил Родриго дать более подробную информацию о его собственной зарплате, он рассказал: «Я беру примерно 30 тысяч долларов в год, а мой партнер ушел на работу с полной занятостью, поэтому теперь его доля составляет ноль. У нас есть три штатных сотрудника, зарабатывающих по 65 тысяч долларов каждый в год, и я ими управляю».

Я хотел бы сказать, что был в шоке, но этот сценарий слишком распространен. Как Родриго умудрялся содержать себя и свою семью на сумму меньше минимальной зарплаты? Я полагал, что он использовал кредитные карты, семейные займы и, возможно, домашнее рефинансирование, чтобы дополнить его ничтожный доход.

– Если бы все трое ваших сотрудников решили уволиться в один день, что бы вы сделали? – спросил я.

– Я сделал бы всю работу сам, и мой партнер вернулся бы.

– Так почему бы вам так и не поступить? – спросил я.

– Потому что тогда я буду застревать, выполняя работу, и бизнес не сможет расти, – объяснил Родриго. – Я не хочу делать работу; я хочу развивать бизнес.

У Родриго была верная идея, но он реализовывал ее неправильно. Майкл Гербер в своей классической, обязательной для чтения книге «Малый бизнес: от иллюзий к успеху. Возвращение к мифу предпринимательства» объясняет, что мы должны работать над нашим бизнесом, а не в нем. Все дело в философии «над вместо в», и все же у большинства предпринимателей есть проблемы с ее исполнением. Работа над бизнесом не означает найма кучки людей для выполнения некой работы, чтобы затем провести весь день, отвечая на их бесконечные вопросы о том, как выполнять работу (работу, которую вы обычно делали). Работа над вашим бизнесом связана с созданием систем. Точка.