Ключ к успешной реализации Profit First заключается в том, чтобы нанизывать друг за другом серии небольших шагов в повторяющемся шаблоне. Так что успокойтесь.

В то время как вы медленно начинаете наращивать свою мышцу Profit First, мы также собираемся вовлечь вас в простой, повторяющийся шаблон. Предприниматели обычно управляют своими деньгами в неустойчивом, шумном ритме, который вызывает путаницу и панику. Но к концу следующей главы мы познакомим вас с простым ритмом, который даст вам ясность и контроль над вашими финансами.

Давайте копать глубже.

Мгновенная оценка является отправной точкой для всех ваших целевых распределений (ЦРП). Если вы принадлежите к аналитическому типу, можете уточнить ЦРП, чтобы быть более конкретным для вашей отрасли. Между прочим, это необязательно, потому что ЦРП – это просто цели. Когда вы продвигаетесь и настраиваете свои ТРП, вы, естественно, найдете то, что работает для вас.

Теперь вам нужно проделать немного исследований, чтобы установить более конкретные целевые цифры. Есть несколько способов приблизиться к этому:

1. Исследование публичных компаний: просмотрите финансовые отчеты, которые должны публиковать такие компании. Сделайте быстрый поиск в интернете по термину «Обзор финансового рынка», и вы найдете десятки веб-сайтов, которые сообщают о финансовых результатах для публичных компаний. Посмотрите на результаты по крайней мере пяти компаний в вашей или аналогичной отрасли. Если вы не найдете свою нишу, попробуйте расширить ее. Например, если вы не найдете публичных компаний-диджеев, расширьте запрос до развлекательных компаний и выберите пять, которые близки к вашей. (Совет: я отдаю предпочтение ресурсу Marketwatch.com для этих отчетов, потому что на их сайте легко ориентироваться. Вы также можете попробовать Yahoo! Finance и Google Finance.)

Для наших целей найдите отчеты о доходах за последние три-пять лет. Если вы действительно хотите копать глубже, проверьте балансы и отчеты о движении денежных средств этих компаний.

По каждому году разделите цифры чистого дохода (прибыли) на общую сумму продаж/доходов[21].

Затем выведите средний показатель. Именно так вы находите процент прибыли для любой публичной компании. Сделайте это для каждой из пяти публичных компаний, данные по которым вы нашли, и вы найдете общую среднюю прибыль в отрасли. Используйте эту общую среднюю прибыль в отрасли, как ваше ЦРП прибыли.

2. Просмотрите свои налоговые декларации за последние три-пять лет и определите наиболее выгодный год, основываясь на процентах, а не на долларах. Почему нас интересует процент? Потому что миллиардная компания, которая сообщает о прибыли только в миллион долларов, находится в большой беде. Даже если бы у нее был только один плохой день, миллиона долларов не хватило бы, чтобы выручить ее.

Но компания с пятью миллионами долларов, которая сообщает о прибыли в миллион, предпочитает поменьше говорить, побольше делать. Такая компания плюет на плохие дни.

3. Или, что проще всего, просто выберите свой процент прибыли, исходя из вашего прогнозируемого дохода за этот год, используя доход за последние двенадцать месяцев из формы Мгновенной оценки, которую вы заполнили в главе 4. (Вы ведь заполнили ее, верно?) Помните, что форму также можно бесплатно загрузить из раздела «Ресурсы» на сайте MikeMichalowicz.com.