Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем (Фил Барден)
- Автор: Фил Барден
- Жанр: Деловая литература: прочее / Маркетинг, PR, реклама
- Год публикации: 2014
- ISBN 978-5-00057-231-3
Книга Фила Бардена "Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем" представляет собой глубокое исследование человеческого поведения и механизмов принятия решений в контексте маркетинга. Автор критикует традиционные подходы в экономике и маркетинге, которые часто основываются на теоретических предположениях, не учитывающих сложность человеческой природы и эмоций. Он акцентирует внимание на том, что для понимания поведения потребителей необходимо изучать реальные факторы, влияющие на их выбор, включая социальные взаимодействия и эмоциональные реакции.
В книге рассматриваются важные концепции, такие как "пилот" и "автопилот" в принятии решений, которые иллюстрируют различия между интуитивными и рациональными процессами. Примеры успешных и неудачных рекламных кампаний показывают, как визуальные и контекстные факторы могут значительно влиять на восприятие продуктов. Например, упаковка товара может существенно изменить его оценку, даже если качество самого продукта остается неизменным, что подчеркивает важность эффекта обрамления в маркетинговых стратегиях.
Барден также обсуждает, как восприятие цены формируется под влиянием контекстуальных факторов, таких как дизайн ценников и практика "якорения", которая помогает потребителям оценивать стоимость товара. Он подчеркивает, что восприятие времени и затраты, связанные с покупкой, также оказывают значительное влияние на удовлетворенность клиентов и уровень продаж.
Книга акцентирует внимание на важности понимания человеческой мотивации, психологических аспектов и телесной когниции, которые играют ключевую роль в формировании предпочтений и восприятия брендов. Автор приводит примеры, как бренды формируют ожидания у потребителей, используя символику и ассоциации, что часто оказывает большее влияние, чем сами свойства товаров.
В заключение, "Взлом маркетинга" предлагает практические рекомендации для маркетологов, основанные на глубоком понимании психологии покупок и нейробиологии. Автор делится концепциями, которые могут улучшить стратегические подходы компаний к работе с клиентами, включая создание эффективных рекламных кампаний и построение доверительных отношений с покупателями. Книга служит ценным ресурсом для профессионалов в области маркетинга, предпринимателей и исследователей, стремящихся лучше понять поведение потребителей и эффективно взаимодействовать с ними.
Читать онлайн
В книге рассматриваются важные концепции, такие как "пилот" и "автопилот" в принятии решений, которые иллюстрируют различия между интуитивными и рациональными процессами. Примеры успешных и неудачных рекламных кампаний показывают, как визуальные и контекстные факторы могут значительно влиять на восприятие продуктов. Например, упаковка товара может существенно изменить его оценку, даже если качество самого продукта остается неизменным, что подчеркивает важность эффекта обрамления в маркетинговых стратегиях.
Барден также обсуждает, как восприятие цены формируется под влиянием контекстуальных факторов, таких как дизайн ценников и практика "якорения", которая помогает потребителям оценивать стоимость товара. Он подчеркивает, что восприятие времени и затраты, связанные с покупкой, также оказывают значительное влияние на удовлетворенность клиентов и уровень продаж.
Книга акцентирует внимание на важности понимания человеческой мотивации, психологических аспектов и телесной когниции, которые играют ключевую роль в формировании предпочтений и восприятия брендов. Автор приводит примеры, как бренды формируют ожидания у потребителей, используя символику и ассоциации, что часто оказывает большее влияние, чем сами свойства товаров.
В заключение, "Взлом маркетинга" предлагает практические рекомендации для маркетологов, основанные на глубоком понимании психологии покупок и нейробиологии. Автор делится концепциями, которые могут улучшить стратегические подходы компаний к работе с клиентами, включая создание эффективных рекламных кампаний и построение доверительных отношений с покупателями. Книга служит ценным ресурсом для профессионалов в области маркетинга, предпринимателей и исследователей, стремящихся лучше понять поведение потребителей и эффективно взаимодействовать с ними.
Похожие книги:
Комментарии к книге «Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем»
Комментариев пока нет.