Полное руководство для менеджера по продажам (Брайан Трейси)
- Автор: Брайан Трейси / Франк Шеелен
- Жанр: О бизнесе популярно / Маркетинг, PR, реклама
- Год публикации: 2003
- ISBN 985-483-080-2
Книга 'Полное руководство для менеджера по продажам' представляет собой практическое пособие, посвященное ключевым навыкам и стратегиям, необходимым менеджерам по продажам для достижения успеха в своей карьере и повышения производительности команды. В центре внимания книги находится важность комплексного подхода в продажах, который включает планирование, анализ, общение и управление командой торговых агентов.
В первом разделе книги рассматривается необходимость стратегического планирования. Автор подчеркивает, что успешный менеджер должен разрабатывать четкие и реалистичные планы, которые помогут достичь поставленных целей. Ключевыми аспектами являются методы прогнозирования доходов и понимание текущих рыночных условий, а также установка временных рамок для выполнения задач. Важно применять на практике восемь факторов, влияющих на планирование, что способствует поддержанию мотивации сотрудников и их вовлеченности в процесс.
Обсуждение подбора торговых агентов занимает значительное место в книге. Автор акцентирует внимание на необходимости грамотного формирования команды и поиска правильных сотрудников, которые смогут обеспечить прибыль компании. В этом контексте выделяется метод «Мышления с нулевого уровня», позволяющий объективно оценить текущий состав команды и выявить нужды в новых талантах. Кроме того, указан баланс времени, уделяемого наиболее эффективным сотрудникам, и созданию образа идеального кандидата.
Важным элементом успешной работы менеджера является умение наладить эффективное взаимопонимание через открытое общение. Книга детализирует правила активного слушания, конструктивной обратной связи и важность ясности в формулировках, что позволяет снизить вероятность недопонимания и создать более продуктивную рабочую атмосферу. Также рассматриваются стратегии поддержки торговых агентов через постоянное обучение и доступ к информации, что улучшает их вовлеченность и производительность.
Уделяется внимание и эффективности работы на конференциях, где важным становится не только обсуждение рабочих вопросов, но и поддержание командного духа. Правильная подготовка встреч способна избежать потерь времени и повысить продуктивность работы.
Кроме того, автор рассматривает методы оценки эффективности работы торговых агентов, выделяя важность регулярного анализа их результатов и предоставления конструктивной обратной связи. Это помогает не только выявлять сильные и слабые стороны каждого агента, но и обеспечивает индивидуальное развитие и повышение профессионализма команды.
Книга завершает обсуждение значимости управления временем и мышлением, подчеркивая, что успешный менеджер должен эффективно распределять время и настраивать свое мышление на успех. Автор предлагает конкретные методы, способствующие улучшению самодисциплины, повышению уверенности в себе и использованию своих способностей для достижения целей.
В итоге, 'Полное руководство для менеджера по продажам' предоставляет ценную информацию и инструменты, необходимые для создания эффективной команды, достижения коммерческого успеха и личностного роста менеджеров по продажам. Книга является полезным ресурсом как для профессионалов, так и для тех, кто только начинает свой путь в данной сфере.
Читать онлайн
В первом разделе книги рассматривается необходимость стратегического планирования. Автор подчеркивает, что успешный менеджер должен разрабатывать четкие и реалистичные планы, которые помогут достичь поставленных целей. Ключевыми аспектами являются методы прогнозирования доходов и понимание текущих рыночных условий, а также установка временных рамок для выполнения задач. Важно применять на практике восемь факторов, влияющих на планирование, что способствует поддержанию мотивации сотрудников и их вовлеченности в процесс.
Обсуждение подбора торговых агентов занимает значительное место в книге. Автор акцентирует внимание на необходимости грамотного формирования команды и поиска правильных сотрудников, которые смогут обеспечить прибыль компании. В этом контексте выделяется метод «Мышления с нулевого уровня», позволяющий объективно оценить текущий состав команды и выявить нужды в новых талантах. Кроме того, указан баланс времени, уделяемого наиболее эффективным сотрудникам, и созданию образа идеального кандидата.
Важным элементом успешной работы менеджера является умение наладить эффективное взаимопонимание через открытое общение. Книга детализирует правила активного слушания, конструктивной обратной связи и важность ясности в формулировках, что позволяет снизить вероятность недопонимания и создать более продуктивную рабочую атмосферу. Также рассматриваются стратегии поддержки торговых агентов через постоянное обучение и доступ к информации, что улучшает их вовлеченность и производительность.
Уделяется внимание и эффективности работы на конференциях, где важным становится не только обсуждение рабочих вопросов, но и поддержание командного духа. Правильная подготовка встреч способна избежать потерь времени и повысить продуктивность работы.
Кроме того, автор рассматривает методы оценки эффективности работы торговых агентов, выделяя важность регулярного анализа их результатов и предоставления конструктивной обратной связи. Это помогает не только выявлять сильные и слабые стороны каждого агента, но и обеспечивает индивидуальное развитие и повышение профессионализма команды.
Книга завершает обсуждение значимости управления временем и мышлением, подчеркивая, что успешный менеджер должен эффективно распределять время и настраивать свое мышление на успех. Автор предлагает конкретные методы, способствующие улучшению самодисциплины, повышению уверенности в себе и использованию своих способностей для достижения целей.
В итоге, 'Полное руководство для менеджера по продажам' предоставляет ценную информацию и инструменты, необходимые для создания эффективной команды, достижения коммерческого успеха и личностного роста менеджеров по продажам. Книга является полезным ресурсом как для профессионалов, так и для тех, кто только начинает свой путь в данной сфере.
Похожие книги:
Комментарии к книге «Полное руководство для менеджера по продажам»
Комментариев пока нет.