Аналогичным образом можно управлять любыми ресурсами, которые находятся в вашем ведении. И деньги – важнейший из них. (Хотя следует соблюдать законы, чтобы не попасть в неприятную ситуацию, как это случилось с Тимом Кахиллом, государственным казначеем штата Массачусетс, офис которого выпустил рекламу государственной лотереи, где говорилось о том, какая это замечательная лотерея и как мудро провел ее казначей, что перекликалось с содержанием предвыборной кампании Кахилла. Реклама лотереи обошлась в 1,65 миллиона долларов, поэтому прокурор штата решил, что Кахилл воспользовался рекламой вверенной ему государственной лотереи для продвижения своей кандидатуры.)

Еще один важный ресурс – информация. Раньше, когда интернет был редкостью, я работала в газете, где всего два ПК имели выход в глобальную сеть. Каждый входил под своим паролем, чтобы найти нужную информацию, а потом бежал к собственному старенькому компьютеру и быстро все записывал. Один коллега старался проводить в интернете как можно больше времени. Если ему попадалось что-то стоящее, он издавал торжествующий вопль и несся рассказать новость редактору. Редактор была довольна и явно считала его лучшим репортером в коллективе. Информация была нашей валютой, и он ее использовал.

Ваша задача – определить, какой «валютой» вы владеете и что важно для людей, на которых вы хотите влиять. Сегодня перед нами стоит совершенно иная проблема: информации слишком много, чтобы ее переварить. Так что вашим преимуществом будет не вечный поиск новых сведений, а их фильтрация и обнаружение того интересного, что было пропущено, или сопоставление данных и нахождение в них новых смыслов. Можно вести блог или издавать рассылку, став своеобразным информационным агентством, или организовать серии выступлений, или возглавить инициативу от разных отделов компании. Всегда отыщутся способы найти связи, получить контроль и стать заметным и важным, даже если ваша стартовая позиция окажется не самой удачной.

Непрерывно ищите символические возможности скрепить элементы своего нового бренда. Способны ли вы в трудный момент встать на защиту своих убеждений? Перед таким вопросом оказался владелец отелей Чип Конли.

Более двадцати лет назад, когда ему было всего двадцать шесть, Чип купил старенький мотель в бедном районе Сан-Франциско и основал компанию с оптимистичным названием Joie de Vivre[30]. Несмотря на малообещающее начало, бизнес вырос во вторую по величине в США сеть роскошных отелей-бутиков. В процессе роста Конли заложил краеугольные камни своей управленческой философии, которая заключалась в создании комфортной рабочей обстановки, в которой сотрудники могли оставаться сами собой. Замечательная идея – но для ее реализации Конли должен был сам задать тон. «Если я смогу быть честным, уязвимым и аутентичным по отношению к самому себе в работе и вне ее, – пояснил он, – то и другие люди поймут, что трудности бывают у всех… Чем больше разрыв между публичным имиджем и реальностью нашей личной жизни, тем сильнее создаваемая нами дисфункциональность».