При этом озвучивать желаемую сумму. Выстраиваем многоходовую комбинацию, а не пытаемся за один раз поднять себе зарплату.
Мы даем вам алгоритм, который работает. Само собой, что-то вас не устроит. Позже расскажем, что с этим делать.
Вспомните, как вы ходили к родителям и просили велосипед или конфету, которую вам не хотели давать. Мама и папа должны быть в хорошем настроении. Попадаться начальнику под горячую руку не стоит. Если в ответ слышите стандартную фразу: «Больше работай» – задавайте вопросы, в идеале – не произносите ни одной утвердительной фразы.
«Насколько больше я должен работать? Сколько буду получать? Что конкретно? Я сейчас спиливаю 18 деревьев в день. Сколько мне надо приложить усилий, чтобы заработать больше?» Задавайте конкретные вопросы, тогда общими ответами от вас не отделаются.
Половина начальников отреагируют следующим образом: «Знаешь, сейчас я не готов к этому разговору, давай вернемся к нему позже». Ваш ответ должен звучать так: «Когда именно? Если зайду через три дня – нормально? Или лучше подойти через неделю?»
То, что вы хотите больше денег, – ваша проблема. Начальник сегодня утром не проснулся с мыслью о том, как бы поднять вам зарплату. И надо сделать так, чтобы эта задача стала проблемой руководителя.
Поэтому вы говорите: «Мне требуется больше денег. Что нужно делать, чтобы получать больше?» Кто в этот момент скажет первое слово, тот проиграл. Если вы начнете что-то предлагать, шеф среагирует: «Нет, думай дальше».
Умный начальник спросит: «Что вы предлагаете?» Ваша задача – не поддаваться на провокации: «Я не знаю. Пришел к вам за советом, потому что вы – старший товарищ. Я понимаю, что должен приносить компании больше ценности, но не уверен, что это значит в моем случае. Что конкретно мне нужно сделать, чтобы получать больше денег?»
Какие-то вещи, сказанные руководителем, будут казаться тупыми, ненужными и неправильными.
Если не хотите получить прибавку к зарплате, начинайте спорить. В противном случае никогда не прекословьте. Переспросите, уточните: «Правильно ли я понял, что вы хотите, чтобы я сделал это?»
Пример из практики Андрея Парабеллума
У меня был сисадмин Валера: хороший сотрудник, работящий, завхозного типа. Мгновенно «прикарманивал» все, что плохо лежало, чтобы сохранить в своей каморке. Потихоньку он обрастал кучей железа. Я платил мало, потому что пробовал делать иначе, но мне не понравились результаты.
Он приходил ко мне и спрашивал: «Я получаю сейчас столько-то долларов в час. Хочу больше денег, что мне для этого нужно делать?» Я отвечал: «Слушай, я тоже хочу больше денег». Думал включить у него сообразительность, чтобы он придумал, как заработать больше для компании.
Он не мог ничего придумать, потому что это не его задача. В конце концов я понял, что с ним надо действовать по-другому, сказал: «Валера, твоя задача – сдать любой майкрософтовский экзамен или сертификацию. Почему? Когда ты это сделаешь, компания станет Microsoft Certificate Solution Provider. Я тебя впишу в список, и мне за это пойдут дополнительные очки».