Кто больше всех тратит, тот меньше всех жалуется. Помимо цены в пределах 50-200 долларов можно ввести политику, нацеленную на привлечение высокоприбыльных покупателей, не требующих дополнительного обслуживания:
1) не принимайте платежи через Western Union, чеки, почтовые переводы;
2) оптовые скидки предоставляйте только на партии не менеЯ 12-100 единиц товара, требуйте ИНН, чтобы отличить настЛ ящих продавцов от новичков, отнимающих время. Обучать юс основам бизнеса вы не нанимались;
3) подготовьте для всех потенциальных продавцов бланк, который можно распечатать из Интернета, заполнить и переслать по факсу. Никогда не вступайте в торг, не снижайте цену при больших объемах заказов. Ссылайтесь на «политику компа-, нии» и на то, что в прошлом у нее были проблемы; Ш
4) предлагайте товар по низкой цене (например, как компаний MRI предлагала книгу по употреблению БАДов NOJ, а не бесЯ платно; обеспечьте сбор информации для дальнейших продаж* Бесплатное предложение чего-либо – гарантированный спо соб привлечь расхитителей времени и зря потратить его;
5) вместо бесплатной пробы предлагайте проигрышные-беспроигрышные гарантии;
6) не принимайте заказы из стран, в которых распространено почтовое мошенничество, например из Нигерии.
Ваша база покупателей должна стать эксклюзивным клубом. Цените покупателей, попавших в эту базу.
_________,______ – ^ШЩ
Проигрышные-беспроигрышные гарантий: как продать что угодно и кому угодно
Хотите гарантий – покупайте тостер
КЛИНТ ИСТВУД (р 1930), легендарный американский актер, кинорежиссер
озможность вернуть товар в течение 30 дней и Получить обритно деньги давно в прошлом. Она уже не мадат так» как раньше. Если товар плох, значит, меня надули; придется потратить время, съездить на почту, чтобы отправить его обратно. Пересылка обойдется мне почти в такую же цену, которую я заплатил за товар, и по времени, и по расходам Страхование риска – эгого слишком мало.
Значит, сюит обратить внимание на незаслуженно забытые проигрышные-беспроигрышные гарантии, а также на тттнт факторов
Доход на автопилоте-3 2°9
риска. НБ пользуются гарантиями, которые для большинства представляют собой набор устаревших идей, как краеугольным камнем продаж.
Цель НБ – сделать продажу беспроигрышной для покупателя даже в том случае, если сам товар обманет его ожидания. Проигрышные-беспроигрышные гарантии не только избавляют покупателя от необходимости рисковать, но и подвергают финансовому риску продавца.
Вот несколько способов подтвердить, что ваше слово не расходится с делом.
Доставка в течение 30 минут, а в случае задержки – бесплатно!
(На этой гарантии пиццерия Domino's целиком построила свой бизнес.)
Мы настолько уверены, что вам понравится продукция CIALIS*, что в противном случае даже готовы заплатить вам за другую марку по вашему выбору.
(CIALI5 Promise Program – это предложение бесплатных образцов продукции CIALIS или оплаты тозара конкурентов, если покупателю не понравикя CIALIS.)
Если вашу машину угонят, мы вернем 500 долларов страховых выплат.
(Эта гарантия сделала THE CLUB самым популярным в мире автомобильным противоугонным устройством.)