•  новый туарег – 12 объявлений;

•  новый touareg – 10 объявлений;

•  новый таурег – 11 объявлений;

•  новый toureg – 8 объявлений;

•  новый таурек – 3 объявления.

Грамматически правильные запросы используются чаще, но для длинных слов и транслитераций количество возможных ошибок и опечаток настолько велико, что суммарная частота употреблений запросов с ошибками сравнивается с частотой правильного варианта. Так, например, для слова «фольксваген» существует примерно двадцать устойчивых ошибочных вариантов. Чем большее количество возможных запросов вы сможете учесть, тем ниже будет средняя стоимость клика, для редких вариантов она, как правило, минимальная.

Мы рекомендуем начинать отбор слов и фраз, только когда известно, на какую страницу будут переходить пользователи, кликнувшие по рекламной ссылке.

Бывает и наоборот. Специалист по рекламе производит отбор формулировок и анализ поискового спроса, после чего, по данным этого исследования, дизайнеры и маркетологи создают специализированные посадочные страницы (landing pages).

3.1.3. Подготовка посадочной страницы (landing page)

Вы уже представляете, как пользователи будут запрашивать в поисковых системах товары и услуги, которые вам необходимо рекламировать. Обратите внимание на очевидный факт: когда потребитель видит рекламу, он прекрасно понимает, что сейчас ему что-то пытаются продать. Поэтому переход по объявлению поисковой рекламы фактически означает согласие выслушать коммерческое предложение. Сделайте его на посадочной странице (landingpage, LP)  – так называется страница, куда попадают пользователи, кликнувшие по рекламной ссылке.

Правильное оформление landing page, теоретически, должно убедить каждого, кто зайдет по рекламе, стать вашим покупателем. На практике так не бывает, но стремиться к совершенству необходимо.

В Интернете сотни советов, как создавать посадочные страницы, несколько адресов есть в «Полезных ссылках» к данной главе. Отметим лишь главные особенности.

Четыре главных вопроса покупателя

Большинство покупок совершаются, когда покупатель получит ясные ответы на четыре вопроса:

1) что мне предлагают;

2) почему я должен купить это именно здесь;

3) действительно ли это столько стоит;

4) не обманут ли меня.

Рассмотрим подробнее.

Что мне предлагают? Казалось бы, самый простой вопрос, для ответа на который надо всего лишь показать товар или назвать предлагаемую услугу. Но на самом деле это Самый Сложный Вопрос из четверки. Реклама продает не товары и услуги, а образы, идеи и решения проблем.

•  Хорошо жить в собственном доме – под эту идею продают недвижимость, ипотечные кредиты и строительные услуги.

•  Вы уверены, что способны привлечь внимание красивой девушки (парня)?  – продажа косметики, одежды-обуви-белья, тренингов, аксессуаров, лекарственных препаратов, услуг стилистов, визажистов, парикмахеров и т. д.

А уж что продают под образ «Настоящей Свободы »! От джинсов до прогулок на яхте и т. д. (см. рис. 22).

Рис. 22. С помощью образа «Настоящей Свободы» продают услуги салонов татуажа, турпутевки, морские прогулки на яхте, мобильные телефоны, книги для курильщиков, игры, проекты домов, джинсы… И десятки тысяч других товаров, без которых «Настоящая Свобода» просто немыслима