– Работать надо, – поднимает и опускает левую бровь Жойс. – А не в барах пьянствовать всё свободное время.

– А зачем эти твои фокусы с чемоданами тогда в аэропортах? И с драками? – припоминаю первую часть истории, рассказанную ею мне в суде, в день нашего знакомства. – Если не секрет?

– Да какой секрет… Три варианта. Либо – дорогие новые образцы очередного нового поставщика везу в трейд. Провоз на анализ и пробу на рынке. Либо – взятка в аэропорту, по мотивам разового напряга. Таможенники сами подбирают кейс, а в нём товара уже минимум на десятку. Либо, третий вариант, это мой собственный товар, экстра-элит, который я вожу под заказ в особо дорогие каналы. Один чемодан коллекционной партии может стоить, как десять процентов армейского контейнера. Ну извини… не могла же я тебе это всё вывалить в первый час знакомства, – виновато сжимает губы в узкую полоску она.

– Да я без претензий, но… ты не переоцениваешь ли меня, как рабочую силу?

– Список точек дам. Десять точек в сутки – это семьдесят в неделю, – загибает пальцы она. – Минимальная партия – тысяча монет на точку. Да-да, нет-нет.

– Если выстрелит хотя бы половина точек, это тридцать пять штук в неделю? – быстро подсчитываю личный план продаж.

– Угу. Но на этом этапе главное – не продажи. Это пока первый и пробный анализ рынка, типа разведки боем. Если на твоём пробном визите у тебя получится заместить товар на наш хотя бы в двадцати процентах точек, тогда есть смысл тут же нанимать людей, масштабировать и расширяться. Если согласен, итоги посещений точек и договорённостей шлёшь мне в форме отчёта раз в сутки. Заказы развозят по твоим заявкам совсем другие люди, чтоб с тобой не было никаких пересечений. Поручить деликатное дело входа на полку кроме тебя просто некому. И ситуация деликатная. И я тут наездами.

– В принципе, на первый взгляд, ничего неподъёмного. – Размышляю вслух. – Если с качеством у нас перебоев не будет.

– А ты первую партию будешь на прилавок вообще бесплатно ставить, – сообщает Жойс. – Я и сама так поначалу делала. И оплата от точки – только за вторую партию, после того, как у них продастся первая. Из денег, уже полученных точкой.

– Стопроцентный витринный кредит? – щеголяю новым понятием, почерпнутым только что от Алекса по внутренней связи. – Похоже, и правда всё зависит только от торгового представителя. Сама схема шикарная…

Мне приходит в голову, что я бы даже тут, в Корпусе, знал, как развернуться с таким товаром.

– О чём и речь… Знаешь, я не хотела вообще тебе этого всего рассказывать. Но потом подумала, что если у нас что-то в будущем получится друг с другом, а я тебе сейчас всего не рассказала, ты мне этого просто не простишь…

В принципе, Жойс всё сказала верно и ни разу не покривила душой. Умолчала лишь о двух моментах.

Первый – она верила в него. Но вслух такие вещи мужчине не говорят, чтоб патока у обоих на зубах не скрипела.

Второй момент – она не просто отвечала за дистрибуцию. Как и не просто знала, как всё работает.

Она своими руками её и выстроила, всю цепочку, от производителя на том конце океана до действующей сегодня в интересах «акционеров» сети премиальных торговых точек. Точки эти были уже её личной клиентской сетью, в тонкости которой штабные никогда не вникали. Им главным был своевременный оборот товара в деньги, прочее в армии не интересовало никого. Кроме неё.