Выполняя все, что было положено, я не пытался устроить себе отдых, а, наоборот, подходил к начальнику и говорил: «Я все сделал. Поручите мне что-нибудь еще! Дайте мне более ответственное дело».

Он давал мне небольшие задания, чтобы я не сидел сложа руки. Что бы он ни поручал, я немедленно выполнял задание и приносил ему результаты со словами: «Я все сделал. Поручите мне что-нибудь еще! Дайте мне более ответственное дело».

За шесть месяцев он привык видеть во мне что-то вроде палочки-выручалочки. Каждый раз, когда ему нужно было срочно что-нибудь сделать, он поручал это не кому-то другому, а мне. Он знал, что все, о чем он меня попросит, будет сделано быстро.

Время имеет значение

Однажды начальник поручил мне слетать в Рино, штат Невада, чтобы заняться работами по проекту развития участка земли, который собиралась приобрести компания. Он сказал, что я могу отправиться туда в любое время на следующей неделе или через неделю. Но я прилетел туда уже на следующее утро и отправился прямиком к юристу, занимавшемуся оформлением сделки, а затем к инженеру, руководившему проектными работами. У меня сразу же возникло подозрение, что с покупкой этой земли что-то неладно. Я не знал точно, в чем дело, поэтому стал обращаться к разным людям, задавая вопросы и собирая информацию.

К концу дня, всего за несколько часов до назначенного времени заключения сделки, когда 2 миллиона долларов должны были безвозвратно перейти из рук в руки, я выяснил, что нам собирались всучить землю, на которой не было источников воды, поэтому на ней нельзя было ничего построить. В силу каких-то хитросплетений местного законодательства, ограничивающих права собственников прибрежной полосы (то есть прав на водные угодья), этот участок был просто бросовой землей, не подлежащей развитию в течение последующих ста лет. Если бы мы не отказались от сделки, то потеряли бы 2 миллиона долларов!

Я немедленно распорядился остановить сделку, заставил юриста выписать мне удостоверенный чек на депозит в 250 тысяч долларов, находившийся на его доверительном трастовом счете, и вылетел домой, чтобы рассказать начальнику о том, как нас чуть не надули. Нетрудно представить, как сильно его обрадовал результат моих действий.

Большая отдача

С тех пор на меня стали возлагать все больше и больше ответственности. К концу следующего года я уже возглавлял три отделения компании и руководил штатом из сорока двух человек в трех городах. Позднее я узнал, что начальник платил мне больше, чем кому-либо другому, когда-либо работавшему под его началом. Такая щедрость объяснялась прежде всего впечатляющей результативностью моей работы.