Человек, с которым я разговариваю, всегда отвечает одно и то же: «Да, в моей компании есть люди, которые зарабатывают в два, а то и в три раза больше меня».
Затем я делаю ключевое замечание: «Так, значит, ваша компания все же готова платить некоторым людям вдвое больше, чем вам. Но вот лично вам платить вдвое больше она не хочет. А вы знаете почему?»
И тут моего собеседника осеняет. Он вдруг осознает: дело не в том, что компания не хочет платить, а в том, что он сам не делает для нее столько, сколько нужно, чтобы заслужить эти дополнительные деньги. Ответственность лежит на нем, а не на компании.
Обучая предпринимателей, руководителей и владельцев предприятий, мы предлагаем им выполнить упражнение, призванное помочь им удвоить их эффективность за следующие двенадцать месяцев – а иногда даже за тридцать дней. Способ очень простой. Вот в чем он заключается.
Прежде всего составьте список всего, что вы делаете за неделю или за месяц, с утра понедельника до вечера пятницы. Запишите все дела – как важные, так и несущественные, включая проверку электронной почты и ответы на телефонные звонки.
Затем просмотрите список и задайте себе следующий вопрос: «Если бы в течение всего дня я мог заниматься только одним видом деятельности из этого списка, какой из них позволил бы мне внести самый ценный вклад в успех компании?»
Достаточно внимательное изучение списка позволит вам без особого труда получить правильный ответ. Обведите его кружком.
После этого задайте себе второй вопрос: «Если бы я мог целыми днями заниматься только двумя видами деятельности из этого списка, каким оказалось бы второе дело?»
Снова просмотрите весь список и отыщите второе по значимости задание с точки зрения ценности для вашей компании.
И наконец, задайте себе аналогичный вопрос еще раз: «Если бы я мог целыми днями заниматься только тремя делами из этого списка, каким оказалось бы третье?»
Эта несложная методика основана на так называемом законе трех, согласно которому не менее 90 процентов вашей ценности для компании или организации приходится на долю трех выполняемых вами заданий. Вот почему нужно найти в списке эти три главных дела и заставить себя заниматься ими в течение всего дня. И тогда все остальные ваши задачи сами собой перейдут в разряд второстепенных, вспомогательных, приятных или бесполезных. Ведь часто вы занимаетесь этими мелочами лишь для того, чтобы бессознательно уклониться от выполнения серьезных, трудных и важных задач, способных кардинальным образом изменить вашу карьеру.
Другим способом удвоения доходов может стать использование вашей персональной ценности и распределение времени на основе расчета своего часового заработка. Сначала определите, сколько денег вы получаете за каждый час своего рабочего времени. Для этого подсчитайте сумму своего дохода за год, разделив весь свой заработок за год на 2000 (среднее количество часов в году, которые отдают работе предприниматели или руководители: 40 часов в неделю × 50 недель в году = 2000 часов).