Во-вторых, моя книга вышла в одном из крупнейших на тот момент российских издательств.

В-третьих, я познакомился со всеми этими людьми. Собственно, именно ради этого я изначально и писал книгу – чтобы завести связи на данном рынке.

Труднее всего было пробиться к первым трем. Но я как-то сумел, а дальше было проще. Моя речь начиналась примерно так: «Я уже взял интервью с вице-президентом такого-то банка, плюс с генеральным директором такого-то банка, плюс с президентом такой-то компании. Вы хотите быть в их числе? Нет? Хорошо! Вот, у меня список из ста банков России, мне в принципе все равно, кого я возьму. Вы не хотите давать интервью, или у вас нет времени – ладно, значит, ни вашей фотографии, ни рекламы вашей компании в этой книге не будет».

Многие соглашались. Тем более что это было абсолютно бесплатно. Да, для них это имиджевая реклама, плюс признание – возможность попасть в книгу, просто в течение получаса поделившись своим положительным опытом.

Сделайте то же самое. Очень ценится, когда в книге есть интервью знаменитых людей из выбранной вами ниши.

Во-первых, вы будете говорить, что в подготовке книги принимали участие все эти известные личности – тень их величия упадет и на вас.

Во-вторых, вы попросите у них отзывы на заднюю обложку. Когда книга уже готова, пришлите ее посмотреть всем этим людям. Они, разумеется, ничего смотреть не станут, но вы сразу шлете им готовый отзыв: «Если у вас нет времени, то я заранее за вас подготовил отзыв, вы просто напишите, что согласны». Так получить отзывы гораздо проще.

Интервью с реальными экспертами

Найдите специалиста, который является экспертом в вашей теме, и проведите с ним короткое интервью минут на двадцать-тридцать.

Задайте ему десять конкретных вопросов, которые будут требовать от него конкретных ответов с рекомендациями. Не пространно побеседуйте на какую-то тему, а постарайтесь выжать из эксперта конкретику, мясо – то, что людям будет ценно, что заставит их прочитать это интервью.

От звезд этого добиться сложно – они имя, но не мясо.

Шаблоны, инструкции, схемы

Еще один вкусный элемент инфобизнеса – конкретные шаблоны, рецепты, схемы, пошаговые инструкции, то есть конкретика.

Не нужно лить воду, говоря что-нибудь вроде: «Успешный успех должен быть успешным, поэтому когда вы успешны – это хорошо, когда неуспешны – это плохо. И вы должны двигаться к успеху и избегать неудач».

В таком случае книга выйдет совершенно бестолковой. Избегайте общих фраз и мыслей.

Если вы даете конкретное мясо, конкретные рецепты – это гораздо лучше. Например, сейчас мы стараемся дать вам конкретную пошаговую инструкцию написания книги.

После того как текст написан, отсылаем его всем знакомым, причем тем, кто не в теме. Их задача – пробежать глазами текст и дать обратную связь: где читается плохо, где есть явные косяки, ошибки и так далее.

Мы, например, когда писали книгу «Экстремальный тайм-менеджмент» (см. www.4winners.ru/book), выкладывали главы по мере написания и просили наших подписчиков дать обратную связь.

Читатели писали: здесь такой-то косяк, здесь такая-то логическая нестыковка, здесь лучше написать вот так. И мы сразу делали корректировки.