Джим говорит: «У меня ухудшается здоровье. Мне нужно серьезно пересмотреть свое питание, но я не знаю, как и с чего начать».
Вы отвечаете: «Представьте, что прошло несколько месяцев и ваше здоровье соответствует вашим желаниям. Оглянитесь назад и посмотрите, какие изменения оказались самыми важными?»
Допустим, решение оказалось удачным. Какой результат будет самым важным для вас год спустя?
• Представьте, что вы выбрали альтернативный вариант и прошло пять лет. Этот выбор теперь часть вашей жизни. Что показало время?
• Представьте, что сейчас декабрь следующего года, и за год вы приобрели более шестидесяти клиентов благодаря серии удачно спланированных вами встреч. Вы довольны этими цифрами! Оглядываясь назад, скажите, какие факторы способствовали успеху этих встреч?
• Предположим, вы применяете навыки, которые сейчас осваиваете, и пользуетесь ими каждый день. Прошел месяц с сегодняшнего дня. Что изменилось?
• Представьте, что вы прожили целый год с вашим новым выбором. Когда вы оглядываетесь назад, вспоминая, что произошло в этом году, вы видите, что ваш выбор повлиял на вашу жизнь. Как?
Допустим, вы выбираете лучший вариант, тот, который действительно окажет влияние на то, чего вы хотите добиться в будущем. Какой выбор вы бы сделали? Какие преимущества этого варианта вы видите в итоге?
Тип II. Растущие результаты, набирающие темп
С помощью смещения, которое мы называем «растущими результатами, набирающими темп», мы способствуем росту результатов тем, что рассматриваем их возможное развитие во времени. В работе с этим смещением мы в основном пользуемся графиками и диаграммами, чтобы помочь клиенту представить себе, как может измениться и вырасти конкретный результат.
Вот пример (рис. 6.1):
Графики можно быстро набросать для клиента в качестве примера. Они дают повод для размышлений и стимулируют любопытство и визуализацию. Визуальные образы на бумаге стимулируют отображение «внутренних восходящих трендов», и мы представляем себе, как могут выглядеть эти тренды. Мы хотим, чтобы клиент расширил свое понимание, следуя за линиями тренда, и попробовал, так сказать, «закинуть удочку», исследуя развитие результатов, которые, увеличиваясь, могут превосходить самые смелые мечты.
Что дает этот тип визуализации?
1. С помощью графиков человек повышает самооценку относительно возможности достижения своей цели и начинает разрабатывать план для получения результатов.
2. С помощью графиков человек рассчитывает степень своих усилий, отмечая для себя время и возможности для обретения движущей силы.
3. С помощью графиков человек переходит к действиям, делает возможным то, на что обращает наибольшее внимание. Стоит мысленно увидеть «тренд», как он переходит в разряд возможного и вероятного.
Ниже приведено несколько примеров. Представьте, что они сопровождаются наскоро набросанными графиками, вроде изображенного выше.
После того, как клиент выразил неуверенность в своих навыках и знаниях, коуч говорит клиенту: «На секунду взгляните на такую возможность». Коуч рисует диаграмму с линиями тренда. «Допустим, вы успешно пользуетесь этим коучинговым планом, и уже прошло шесть месяцев. Вы изучаете график и видите, что восходящий тренд месяц за месяцем растет, даже в неактивное время года». Коуч рисует на графике «более высокую» линию тренда. «Вы вошли в колею и расслабились, так как навык закрепился, и бизнес продолжает расти». Новая линия постепенно движется за пределы графика. «Это тот результат, которого вы хотите добиться? Как вы начнете двигаться к нему? Что вы сделаете, чтобы движение стало устойчивым? Что наиболее сильно способствовало усилению тренда?»