Совершенная машина продаж. 12 проверенных стратегий эффективности бизнеса (Чет Холмс)
- Автор: Чет Холмс
- Жанр: Деловая литература: прочее / Управление, подбор персонала
- Год публикации: 2013
- ISBN 978-5-9614-3137-7
Книга Чета Холмса «Совершенная машина продаж. 12 проверенных стратегий эффективности бизнеса» представляет собой практическое руководство для бизнесменов, стремящихся улучшить свои продажи и оптимизировать бизнес-процессы. Холмс, объединяя свой богатый опыт и наблюдения, предлагает читателям эффективные стратегии, направленные на построение успешной системы продаж.
В предисловии книги Джей Конрад Левинсон и Майкл Гербер делятся своими впечатлениями о работе автора, подчеркивая его глубокие знания в области бизнеса и умение донести информацию до читателя в увлекательной форме. Они отмечают, что книга охватывает ключевые аспекты продаж и может быть использована как универсальный инструмент для предпринимателей.
Одним из основных инструментов, предложенных Холмсом, является проведение регулярных семинаров. Они служат мощным средством для повышения продаж, позволяя команде собираться и обсуждать возможности улучшения взаимодействия с клиентами. Холмс подчеркивает, что семинары должны быть правильно организованы: необходимо планировать обсуждения, выявлять потребности клиентов и обсуждать идеи по предложению новых продуктов и услуг. Примеры успешных компаний, которые улучшили свои продажи после внедрения новой стратегии, иллюстрируют важность этого подхода.
Книга также раскрывает, какие качества делают сотрудников «суперзвездами» в сфере продаж. Холмс акцентирует внимание на важности личностного анализа кандидатов, используя метод DISC для выявления необходимых характеристик. Важными аспектами являются настойчивость, амбициозность и способность взаимодействовать с клиентами даже в сложных ситуациях.
Автор также обсуждает значимость эффективного использования информации в бизнесе. Приводятся примеры успешного применения маркетинговых стратегий, основанных на глубоком анализе целевой аудитории и индивидуальном подходе. Одним из таких подходов является концепция «сотни-мечты», направленная на привлечение крупных клиентов через создание ценного контента и обучение.
Книга затрагивает также аспекты успешных презентаций. Холмс объясняет, как установить взаимопонимание с аудиторией, используя активное слушание и вербальные и невербальные техники коммуникации. Успех зависит от умения рассказывать истории и вовлекать слушателей, что способствует созданию доверительных отношений.
Заключительная часть книги фокусируется на образовательном маркетинге как стратегическом подходе к привлечению клиентов, подчеркивая необходимость постоянного наблюдения за потребностями клиентов и создания индивидуального подхода. Холмс выводит на первое место слаженную работу команды и систематическое обучение, что в конечном итоге приводит к созданию высококлассных профессионалов и увеличению продаж.
В целом, «Совершенная машина продаж» является ценным ресурсом для бизнесменов, предлагая практические техники и стратегии для организации эффективной системы продаж и построения устойчивых отношений с клиентами. Книга вдохновляет на действие и демонстрирует, что при правильном подходе любой бизнес может достичь значительных успехов.
Читать онлайн
В предисловии книги Джей Конрад Левинсон и Майкл Гербер делятся своими впечатлениями о работе автора, подчеркивая его глубокие знания в области бизнеса и умение донести информацию до читателя в увлекательной форме. Они отмечают, что книга охватывает ключевые аспекты продаж и может быть использована как универсальный инструмент для предпринимателей.
Одним из основных инструментов, предложенных Холмсом, является проведение регулярных семинаров. Они служат мощным средством для повышения продаж, позволяя команде собираться и обсуждать возможности улучшения взаимодействия с клиентами. Холмс подчеркивает, что семинары должны быть правильно организованы: необходимо планировать обсуждения, выявлять потребности клиентов и обсуждать идеи по предложению новых продуктов и услуг. Примеры успешных компаний, которые улучшили свои продажи после внедрения новой стратегии, иллюстрируют важность этого подхода.
Книга также раскрывает, какие качества делают сотрудников «суперзвездами» в сфере продаж. Холмс акцентирует внимание на важности личностного анализа кандидатов, используя метод DISC для выявления необходимых характеристик. Важными аспектами являются настойчивость, амбициозность и способность взаимодействовать с клиентами даже в сложных ситуациях.
Автор также обсуждает значимость эффективного использования информации в бизнесе. Приводятся примеры успешного применения маркетинговых стратегий, основанных на глубоком анализе целевой аудитории и индивидуальном подходе. Одним из таких подходов является концепция «сотни-мечты», направленная на привлечение крупных клиентов через создание ценного контента и обучение.
Книга затрагивает также аспекты успешных презентаций. Холмс объясняет, как установить взаимопонимание с аудиторией, используя активное слушание и вербальные и невербальные техники коммуникации. Успех зависит от умения рассказывать истории и вовлекать слушателей, что способствует созданию доверительных отношений.
Заключительная часть книги фокусируется на образовательном маркетинге как стратегическом подходе к привлечению клиентов, подчеркивая необходимость постоянного наблюдения за потребностями клиентов и создания индивидуального подхода. Холмс выводит на первое место слаженную работу команды и систематическое обучение, что в конечном итоге приводит к созданию высококлассных профессионалов и увеличению продаж.
В целом, «Совершенная машина продаж» является ценным ресурсом для бизнесменов, предлагая практические техники и стратегии для организации эффективной системы продаж и построения устойчивых отношений с клиентами. Книга вдохновляет на действие и демонстрирует, что при правильном подходе любой бизнес может достичь значительных успехов.
Похожие книги:
Комментарии к книге «Совершенная машина продаж. 12 проверенных стратегий эффективности бизнеса»
Комментариев пока нет.