2. Неудобное место расположения
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
3. Нужно посоветоваться
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
4. Нужно подумать
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
5. Хочу карту на меньший срок
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
6. Надо еще посмотреть ваших конкурентов
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
7. В клубе чего-то не хватает
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
8. Опасаюсь, что не смогу достичь цели, поэтому не стоит и начинать
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
9. Дорого
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
Сделал? А теперь давай разберем их вместе.
Нет времени. Понимаю, сейчас у многих людей бизнеса весь день расписан по минутам. А как часто Вы хотели бы посещать клуб? Давайте прямо сейчас подумаем, как могут выглядеть Ваши занятия в клубе с учетом Вашей занятости и пожеланий. Очень часто это фиктивное возражение.
Неудобное место расположения. Действительно, непривычный маршрут может показаться сложным. А наш клуб расположен ближе к Вашему дому или работе? (В случае, если к работе): Ну подумайте сами, ведь это удобная возможность, например, переждать пробки.
Нужно посоветоваться. Согласен, приобретение важное. А с кем планируете советоваться? Знаете, по моей статистике, жены зачастую или отговаривают мужей от подобных приобретений в пользу покупки шубы, или берут сразу семейный контракт. Так что приезжайте вместе или сразу сделайте ей сюрприз!
Нужно подумать. Согласен, здесь лучше все взвесить. А что смущает, над какими моментами хотите подумать? Давайте мы еще раз их обсудим.
Это возражение часто бывает фиктивным. Его проще профилактировать, заранее спросив, когда клиент планирует начать тренироваться.
Хочу карту на меньший срок. Знаете, многие привыкли к абонементам на месяц и к другим краткосрочным предложениям. А зачем Вам меньший срок? С точки зрения эффективности заниматься месяц или два, а потом забросить – неэффективно. Зато с финансовой точки зрения, чем больше срок – тем дешевле получается!
Надо еще посмотреть ваших конкурентов. Конечно, это вполне разумно! Выбрать нужно лучшее. А что именно Вы хотели бы у них увидеть? Я их хорошо знаю и мог бы рассказать, куда стоит заехать, а где нет смысла терять время.