— Это никого не должно касаться, — сказал он. — Если я буду разбалтывать свои секреты, другие в два счета меня облапошат.

Как ни старался хозяин дома выведать, откуда пришли дрова, и кто спрятал деньги в дупле, так ничего и не узнал.

Так вот, соль этой истории вовсе не в комической ситуации. Человек с талисманом ППУ нашел деньги, а человек с талисманом ОПУ их не нашел. Тут дело в другом: в жизни всякого может быть удача. Но тот, кто живет под знаком ОПУ, воспользоваться выпавшим счастьем не может. А человек со знаком ППУ устроен так, что даже невезение обернет себе на пользу.

В рекламном отделе Смешанной страховой компании Америки работал некто по имени Ал Аллеи. Ему хотелось стать самым лучшим рекламным агентом компании. Он старался следовать принципам ППУ, о которых узнал из популярных пособий и журналов. В частности он прочел статью «Развивайте стимулирующую неудовлетворенность» в журнале «Сэксесс анлимитед». И очень скоро произошел случай, где ему пригодились почерпнутые в журнале знания. У него началась полоса невезения. Вот тут он и решил настроить себя так, чтобы полнее использовать сторону ППУ своего талисмана.

Он мобилизовал стимулирующую неудовлетворенность

Однажды холодным зимним днем Ал обходил один за другим магазины небольшого городка в штате Висконсин; ходил он наугад, без предупреждения, и пытался кого-нибудь застраховать. Ему не удалось заключить ни одного договора. Естественно, он был недоволен собой. Но благодаря ППУ его недовольство превратилось в стимулирующую неудовлетворенность.

Каким образом?

Он вспомнил прочитанную журнальную статью. Вспомнил приведенные там правила поведения. На следующий день перед выходом из своей конторы он рассказал коллегам о своей неудаче накануне и объявил во всеуслышание:

— Сегодня я иду тем же самым маршрутом, и вы увидите, что я принесу договоров больше, чем вы все вместе взятые!

И как это ни удивительно, Ал выполнил обещание. Он отправился в тот же район, снова обошел всех, с кем разговаривал накануне, и принес с собой 66 страховок от несчастных случаев!

История Ала, конечно, из ряда вон выходящая. И началом ее была «полоса невезения», когда Ал восемь часов прошагал напрасно под дождем и снегом. Ал Аллен оказался способным перенастроить себя. Он сумел преобразовать свое недовольство и разочарование неудачного дня, какое испытывал бы каждый из нас в подобной ситуации, в стимулирующую неудовлетворенность, приведшую его к успеху на следующий день. Способность повернуть свой невидимый талисман хорошей стороной присуща очень многим удачливым героям нашей жизни. Чаще всего мы смотрим на успех, как на удачу, приходящую неведомым и загадочным путем благодаря независящим от нас обстоятельствам. Тут от нашего внимания ускользает то, что лежит на поверхности. У каждого из нас есть своя ППУ, и ничего загадочного в этом нет.

Когда Генри Форд, добился большого успеха, многие открыто завидовали ему. Считалось, что в основе успеха Форда лежат удачливость, влиятельные друзья, гениальность или какой-то другой «секрет» — ничем другим такой взлет объяснить не могли. Кое-что из перечисленного несомненно сыграло свою роль. Но дело было в другом. Наверное, лишь один из десяти тысяч понимал истинный секрет успеха Форда, но они просто стеснялись этот секрет открывать — настолько он был прост. Достаточно было бросить беглый взгляд на то, как работал Форд, чтобы все стало сразу понятно.