Индивидуализм (Individualism). Система ценностей, в которой приоритет принадлежит личным целям человека, а не целям группы, а самоидентификация осуществляется скорее с позиции личных атрибуций, а не отождествлением себя с группой.

Инстинктивное поведение (Instinctive behavior). Врожденная, не являющаяся результатом научения модель поведения, присущая всем представителям данного биологического вида.

Инструментальная агрессия (Instrumental aggression). Агрессия, являющаяся средством достижения какой-либо иной цели.

Интегральное соглашение (Integrative agreement). Соглашение, учитывающие интересы обеих сторон к их обоюдной выгоде. Кратко его суть может быть сформулирована так: «я выиграл — ты выиграл».

Информационное влияние (Informational influence). Конформизм, являющийся следствием согласия с мнением других людей на основании представленных доказательств.

Каналкоммуникации (Channel of communication). Способ передачи информации — личная беседа, письмо, аудио— или видеозапись или любой другой.

Катарсис (Catharsis). Эмоциональная разрядка. Согласно катартическому пониманию агрессии, уровень агрессивности снижается, когда человек «сбрасывает» агрессивную энергию, либо совершая реальные агрессивные поступки, либо представляя их в своем воображении.

Клиническая психология (Clinical psychology). Обследование, диагностика и лечение людей с психологическими проблемами.

Когнитивный диссонанс (Cognitive dissonance). Напряжение, возникающее у человека, осознающего несовместимость одновременного сосуществования двух позиций. Например, когнитивный диссонанс может возникнуть, когда мы осознаем, что без достаточных на то оснований действовали вразрез со своими установками или приняли решение в пользу одной альтернативы, хотя логичнее было бы отдать предпочтение другой.

Коллективизм (Collectivism). Система нравственных ценностей, в которой приоритет принадлежит целям группы (обычно в качестве такой группы выступает семья в широком смысле этого слова или группа на производстве); самоидентификация человека происходит в соответствии с этим подходом.

Контакты равного статуса (Equal-status contact). Контакты на основе равенства. Подобно тому как отношения между людьми, принадлежащими к разным слоям общества, формируют установки, соответствующие этим отношениям, так и отношения «на равных» формируют установки, соответствующие этим отношениям. Следовательно, межрасовые контакты между людьми равного статуса благоприятствуют изживанию расовых предрассудков.

Конфликт (Conflict). Воспринимаемая несовместимость действий или целей.

Конформизм (Conformity). Изменение поведения или убеждений вследствие реального или воображаемого давления группы.

Корреляционное исследование (Correlational research). Изучение естественно возникающей связи между переменными.

Косвенныйспособубеждения (Peripheral route to persuasion). Убеждение, являющееся следствием влияния на людей таких случайных факторов, как, например, внешность коммуникатора.

Культура (Culture). Совокупность устойчивых моделей поведения, идей, установок и традиций, разделяемых большой группой людей и передаваемых из поколения в поколение.