Искусство убеждения, или Как получить то, что хочешь (Дейв Лахани)
- Автор: Дейв Лахани
- Жанр: Психология / Деловая литература: прочее / Маркетинг, PR, реклама
- Год публикации: 2007
- ISBN 978-5-699-22342-8
Книга Дейва Лахани "Искусство убеждения, или Как получить то, что хочешь" предлагает читателям обширный и систематизированный подход к пониманию механизмов убеждения, коммуникации и взаимодействия в различных сферах жизни. В ней автор делится опытом и наработками, которые помогают установить доверительные и эффективные отношения как в бизнесе, так и в личной жизни.
Начинается книга с выражения благодарности Лахани тем, кто помогал ему на протяжении творческого процесса. Он подчеркивает, что создание качественного произведения требует поддержки и вовлеченности окружающих. Это, в свою очередь, служит основой для дальнейшего обсуждения о важности сообществ и личных отношений для достижения успеха.
Далее автор переходит к теме манер и воспитанности в общении, акцентируя внимание на различии между искренним позиционированием и позерством. Он объясняет, как невербальные аспекты общения, такие как осанка и движения, играют ключевую роль в формировании первого впечатления и доверия, что важно в процессе убеждения. Также рассматриваются нюансы делового этикета и взаимодействия за столом, что подчеркивает необходимость внимание к мелочам в деловых отношениях.
Одним из центральных моментов книги является искусство рассказывания историй. Лахани объясняет, как эмоциональная связь, созданная хорошими рассказами, может значительно повысить эффективность коммуникации и помочь в убеждении. Рассказчик должен адаптировать свои истории к конкретной аудитории, чтобы достичь максимального воздействия.
Создание статуса "гуру" в своей области также обсуждается в книге. Лахани поднимает вопрос о том, как стать экспертом, к которому люди охотно обращаются за советом и решениями. Достижение этого статуса требует постоянного саморазвития и активного участия в своей профессиональной среде, включая публикации и взаимодействие с массами.
Лахани акцентирует внимание на важности любопытства в процессе убеждения. Это ключевая эмоция, которая может служить основой для более глубоких обсуждений и взаимодействий. Об авторе указывается, что провокация любопытства может помочь в установлении крепких отношений и более успешном взаимодействии с клиентами.
Далее автор рассматривает концепцию "отдавай, чтобы получать", объясняя, как уникальные подарки и уступки могут улучшить взаимопонимание и создать положительные впечатления в деловых отношениях. Он предостерегает от излишней частоты уступок, которые могут снизить ценность предложений.
Книга также затрагивает тему успешного ведения торговых процессов, где Лахани предлагает свою модель I SELL, содержащую пять шагов, от выявления потенциальных клиентов до оформления покупки. Он подчеркивает, что основные детали взаимодействия с клиентами играют важную роль в успешных сделках.
Лахани уделяет внимание созданию привлекательной рекламы, которая фокусируется на уникальности продукта, а не на компании. Эффективная реклама должна донести до клиентов информацию, необходимую для принятия обоснованных решений, делая акцент на истории и качестве продукта.
Наконец, книга завершается размышлениями о ведении переговоров как о важной составляющей искусства убеждения. Лахани подчеркивает, что успешные переговоры зависят от установления доверительных отношений и постоянного анализа процесса до и после его завершения. Это создает основу для эффективного взаимодействия и достижения взаимопонимания.
В итоге "Искусство убеждения, или Как получить то, что хочешь" является ценной книгой для всех, кто стремится повысить свои навыки общения и убедительности, предлагая практические советы и стратегии, применимые в повседневной жизни и профессиональной деятельности.
Читать онлайн
Начинается книга с выражения благодарности Лахани тем, кто помогал ему на протяжении творческого процесса. Он подчеркивает, что создание качественного произведения требует поддержки и вовлеченности окружающих. Это, в свою очередь, служит основой для дальнейшего обсуждения о важности сообществ и личных отношений для достижения успеха.
Далее автор переходит к теме манер и воспитанности в общении, акцентируя внимание на различии между искренним позиционированием и позерством. Он объясняет, как невербальные аспекты общения, такие как осанка и движения, играют ключевую роль в формировании первого впечатления и доверия, что важно в процессе убеждения. Также рассматриваются нюансы делового этикета и взаимодействия за столом, что подчеркивает необходимость внимание к мелочам в деловых отношениях.
Одним из центральных моментов книги является искусство рассказывания историй. Лахани объясняет, как эмоциональная связь, созданная хорошими рассказами, может значительно повысить эффективность коммуникации и помочь в убеждении. Рассказчик должен адаптировать свои истории к конкретной аудитории, чтобы достичь максимального воздействия.
Создание статуса "гуру" в своей области также обсуждается в книге. Лахани поднимает вопрос о том, как стать экспертом, к которому люди охотно обращаются за советом и решениями. Достижение этого статуса требует постоянного саморазвития и активного участия в своей профессиональной среде, включая публикации и взаимодействие с массами.
Лахани акцентирует внимание на важности любопытства в процессе убеждения. Это ключевая эмоция, которая может служить основой для более глубоких обсуждений и взаимодействий. Об авторе указывается, что провокация любопытства может помочь в установлении крепких отношений и более успешном взаимодействии с клиентами.
Далее автор рассматривает концепцию "отдавай, чтобы получать", объясняя, как уникальные подарки и уступки могут улучшить взаимопонимание и создать положительные впечатления в деловых отношениях. Он предостерегает от излишней частоты уступок, которые могут снизить ценность предложений.
Книга также затрагивает тему успешного ведения торговых процессов, где Лахани предлагает свою модель I SELL, содержащую пять шагов, от выявления потенциальных клиентов до оформления покупки. Он подчеркивает, что основные детали взаимодействия с клиентами играют важную роль в успешных сделках.
Лахани уделяет внимание созданию привлекательной рекламы, которая фокусируется на уникальности продукта, а не на компании. Эффективная реклама должна донести до клиентов информацию, необходимую для принятия обоснованных решений, делая акцент на истории и качестве продукта.
Наконец, книга завершается размышлениями о ведении переговоров как о важной составляющей искусства убеждения. Лахани подчеркивает, что успешные переговоры зависят от установления доверительных отношений и постоянного анализа процесса до и после его завершения. Это создает основу для эффективного взаимодействия и достижения взаимопонимания.
В итоге "Искусство убеждения, или Как получить то, что хочешь" является ценной книгой для всех, кто стремится повысить свои навыки общения и убедительности, предлагая практические советы и стратегии, применимые в повседневной жизни и профессиональной деятельности.
Похожие книги:
Комментарии к книге «Искусство убеждения, или Как получить то, что хочешь»
Комментариев пока нет.