Если я прихожу к какому-то «специалисту» и вижу, что у него творится то, что я видел в рекламе – офис полностью выглажен и выбелен, я понимаю, что здесь работать нельзя. В стерильной обстановке идеи не рождаются и не живут, результат не находится.
Еще один момент. Вы не обязаны всегда быть правым и знать, как получили результат. Обычно это то, чем многие страдают.
Успешный админ может «попрыгать» вокруг сервера, «постучать в бубен», и, если после этого сервер заработает, для хорошего админа этого должно быть достаточно. Неважно, почему все заработало, и не нужно ничего раскручивать по винтикам и смотреть, разбираться. Зачем? Чтобы, потратив уйму времени, разобраться что к чему, а потом думать, как все собрать обратно?
Ни к чему это! Это в нас сидит – как вредная привычка следовать чужим правилам. Чем лучше вы умеете им следовать, тем больше вам придется выжигать в себе это каленым железом.
Проблема заключается в том, что вы не можете сами себя вылечить. Если бы можно было прочесть книгу и стать успешными, уже давно бы так и было. Если бы можно было прочесть Дейла Карнеги и завести сто друзей, вы бы уже их завели. Если бы в мире от количества знаний зависели результаты, мы бы все давно стали суперрезультативными. И мир бы был совершенно иным. Но знания результатов не дают. Вам не нужно больше знать, вам нужно больше делать!
Знания не помогут, а наоборот – помешают. Вам нужно меньше знаний и больше действий. Все решают действия и внедрения. При этом не нужны сорок фишек. Достаточно внедрить одну. Внедрение всего одной идеи и выкачивание из нее денег дает больше результатов, чем узнавание тысячи идей. Даже самые гениальные идеи никогда не принесут вам денег, если останутся на уровне идей.
Если вас так тянет к знаниям, хотя бы гонитесь за навыками, у которых ценность раз в десять выше, чем просто у знаний.
И решения нужно принимать очень быстро. В пикапе есть правило быстрого подхода: увидел – подошел. В продажах то же самое: увидел – позвонил. Понял, что нужно, – принял решение – сделал.
Чем больше думаешь, тем меньше шансов получить результат. Это еще одно правило – правило трех секунд.
Чем больше знаний, тем ниже скорость реакции. А ваша задача – скорость, гибкость и настойчивость. Услышали, увидели – сделали.
Еще одна вещь, которую вам необходимо понять. Большие деньги всегда зарабатываются чужими руками. Какие бы вы ни вспоминали примеры обратного, о том, что кто-то гениальный придумал что-то гениальное и ему теперь всю жизнь платят роялти, он живет на них и в ус не дует. Ему платят роялти потому, что кто-то другой, негениальный, использует его информацию. То есть добавочная стоимость все равно создается чужими руками.
Так вот, деньги создаются руками чужих людей, временем чужих людей, силами чужих людей и чужими технарями, которые знают, как правильно и быстро сделать; силами менеджеров, которые всем этим могут управлять по вашим методикам, и т. д.
Когда приходят деньги? Когда есть смысл быть у вас, когда внутри читается яркий ответ на вопрос: «Зачем вам нужны деньги?» Если вы отвечаете таким образом: «Я куплю яхту, “Феррари”, пароходы, самолеты и т. д.», это не работает. Ответ должен быть настолько конкретным, чтобы вариант ответа: «Что будет, если денег не будет?» даже не вспоминался.