Таблица 4.4
Корреляция между образом жизни и типами стратегии покупки автомобилей
Тип 1:Тип 2:Тип 3:Тип 4:
новыйавтомобиль – верностьпродавцу(28,6%)новыйавтомобиль – разныепродавцы(34,8%)подержанныйавтомобиль -верностьпродавцу(17,1%)подержанныйавтомобиль -разныепродавцы(19,5%)
Образ жизни
Прививка от мотовства: 59' 106 111 136>2
“Большинство людей в престижных районах в действительности имеют немного” Низкая Высокая Низкая Высокая
(4) (2) (3) (1)
Считающие себя бережливыми: “Я всегда 82 108 89 121
Низкая Высокая Низкая Высокая
был бережлив” (4) (2) (3) (1)
Наследственная бережливость: “Мои родите- ли (были) очень бережливы” 91 99 105 111
Низкая Средняя Средняя Высокая
(4) (3) (4) (1)
Планирование бюдже- 95 101 85 118
та: “Наша семья придерживается продуманного годового бюджета” Средняя Средняя Низкая Высокая
(3) (2) (4) (1)
“Я знаю, сколько денег моя семья ежегодно расходует на еду, одежду, жилье и ведение хозяйства” 101 94 96 112
Средняя Средняя Средняя Высокая
(2) (4) (3) (1)
Экономия при покупке одежды: “ Я ни разу в жизни не купил костюма где-либо, кроме как на распродаже по сниженным ценам” 69 89 123 145
Низкая Низкая Высокая Высокая
(4) (3) (2) (1)
160
Продолжение таб.1. 4.4
Тип 1:Тип 2:Тип 3:Тип 4:
новыйавтомобиль – верностьпродавцу(28,6%)новыйавтомобиль – разныепродавцы(34,8%)подержанныйавтомобиль -верностьпродавцу(17,1%)подержанныйавтомобиль -разныепродавцы(19,5%)
Образ жизни
Экономия при посещении магазинов: “Я часто покупаю одежду в магазинах при фабриках” 62 106 111 136
Низкая Средняя Высокая Высокая
(4) (3) (2) (1)
>1 Например, покупатели типа 1 (новый автомобиль – верность продавцу) имеют значительно более низкий балл по шкале потребления, чем общий балл для всех миллионеров (100 баллов), и занимают последнее, четвертое место на этой шкале.
>2 Например, покупатели типа 4 (подержанный автомобиль – разные продавцы) имеют значительно более высокий балл по шкале потребления, чем общий балл для всех миллионеров (100), и занимают первое место на этой шкале.
Сегодня их сын Карл – выпускник Корнуэлльского университета. Нет, его отец так и не построил плавательный бассейн. Что произойдет, когда дети Карла спросят отца о причинах его бережливости? Сможет ли он убедить их в правильности своего образа жизни? Ответ на этот вопрос можно получить исходя из данных, приведенных в таблице 4.4. Покупатели четвертого типа заметно более, чем кто-либо другой, склонны давать следующие ответы:
• Мои родители были очень бережливы.
Однажды мы разговаривали с таким человеком на тему бережливости. Он объяснил, что его родители были фермерами:
– Мы жили в Небраске. Моя семья знала, как достается доллар. Папаша, бывало, говаривал, что семена здорово похожи на доллары. Их можно съесть – или посадить в землю. Только когда увидишь, как семена превращаются в трехметровую кукурузу, никогда не захочешь съедать их понапрасну. Съешь их или посади их. Здорово смотреть, как они растут.
Наш собеседник не скрывал своей любви к своему неприметному трехлетнему “седану” американского производства. Он говорил, что по его машине никак не скажешь, что он богат. Воры никогда не поедут вслед за ним, чтобы проследить, где он живет. Он говорил: “Моя машина будет последней, которую украдут со стоянки перед магазином”.