Маркетинг, менеджмент. Экспресс-курс (Филип Котлер)
- Автор: Филип Котлер / Кевин Келлер
- Жанр: Учебники / Управление, подбор персонала
- Год публикации: —
- ISBN —
Книга "Маркетинг, менеджмент. Экспресс-курс" представляет собой исчерпывающее руководство, посвященное ключевым концепциям и стратегиям, используемым в современных маркетинговых практиках. В ней рассматриваются различные аспекты как маркетинга, так и менеджмента, акцентируя внимание на важности адаптации компаний к постоянно меняющимся условиям рынка и потребительским требованиям.
Одной из центральных тем книги является различие между сбытовой и маркетинговой ориентацией. Сбытовая концепция, нацеленная на удовлетворение потребностей продавцов, значительно уступает маркетинговой, которая фокусируется на потребностях покупателей. Автор подчеркивает, что компании, применяющие маркетинговую стратегию, обычно достигают лучших результатов благодаря глубинному пониманию потребностей своих клиентов.
Важным понятием, обсуждаемым в книге, является холистический маркетинг — интегрированный подход, который объединяет все аспекты маркетинга, включая маркетинг взаимоотношений и социально ответственный маркетинг. Это подход подчеркивает необходимость долгосрочного взаимодействия с клиентами и создания ценности во всех областях маркетинговой практики, что позволяет компаниям сосредоточиться на интересах и потребностях целевой аудитории.
Книга также затрагивает вопросы ценообразования, выявляя различные факторы, влияющие на формирование цен и необходимость гибкого подхода к изменениям ценовой стратегии. Рассматриваются различные методы ценообразования, такие как набор цен на товарные линии и пакетные цены, что дает возможность понять, как компании могут управлять ценами для максимизации прибыли при конкурентной борьбе.
Важным аспектом является процесс формирования потребительского выбора, который начинается с осознания проблемы и поиска информации о товаре. Книга рассматривает различные этапы, которые проходят потребители, от формирования концепций о товаре до конечного выбора, акцентируя внимание на том, как компании должны учитывать восприятие потребителей и предлагать подходящие решения.
Кроме того, внимание уделяется маркетинговым коммуникациям, в частности, роли стимулирования сбыта и рекламных стратегий. В условиях усиливающейся конкуренции компании увеличивают долю расходов на стимулирование сбыта, что подчеркивает необходимость эффективного планирования и оценки этих мероприятий для достижения устойчивого роста.
Говоря о структурных аспектах, книга сталкивается с различными организационными моделями управления маркетингом, включая матричную и дивизиональную структуры. Эти модели помогают адаптировать подходы к маркетинговым стратегиям с учетом специфики различных рынков и групп клиентов.
Подводя итог, "Маркетинг, менеджмент. Экспресс-курс" предоставляет широкой аудитории практика в области маркетинга и менеджмента ценные советы и стратегии для достижения успеха в современном бизнесе, уделяя особое внимание взаимодействию с клиентами, построению брендов и эффективному управлению. Книга представляет собой полезный инструмент для изучения теоретических основ и практических рекомендаций, актуальных для профессионалов, стремящихся добиться успеха на конкурентных рынках.
Читать онлайн
Одной из центральных тем книги является различие между сбытовой и маркетинговой ориентацией. Сбытовая концепция, нацеленная на удовлетворение потребностей продавцов, значительно уступает маркетинговой, которая фокусируется на потребностях покупателей. Автор подчеркивает, что компании, применяющие маркетинговую стратегию, обычно достигают лучших результатов благодаря глубинному пониманию потребностей своих клиентов.
Важным понятием, обсуждаемым в книге, является холистический маркетинг — интегрированный подход, который объединяет все аспекты маркетинга, включая маркетинг взаимоотношений и социально ответственный маркетинг. Это подход подчеркивает необходимость долгосрочного взаимодействия с клиентами и создания ценности во всех областях маркетинговой практики, что позволяет компаниям сосредоточиться на интересах и потребностях целевой аудитории.
Книга также затрагивает вопросы ценообразования, выявляя различные факторы, влияющие на формирование цен и необходимость гибкого подхода к изменениям ценовой стратегии. Рассматриваются различные методы ценообразования, такие как набор цен на товарные линии и пакетные цены, что дает возможность понять, как компании могут управлять ценами для максимизации прибыли при конкурентной борьбе.
Важным аспектом является процесс формирования потребительского выбора, который начинается с осознания проблемы и поиска информации о товаре. Книга рассматривает различные этапы, которые проходят потребители, от формирования концепций о товаре до конечного выбора, акцентируя внимание на том, как компании должны учитывать восприятие потребителей и предлагать подходящие решения.
Кроме того, внимание уделяется маркетинговым коммуникациям, в частности, роли стимулирования сбыта и рекламных стратегий. В условиях усиливающейся конкуренции компании увеличивают долю расходов на стимулирование сбыта, что подчеркивает необходимость эффективного планирования и оценки этих мероприятий для достижения устойчивого роста.
Говоря о структурных аспектах, книга сталкивается с различными организационными моделями управления маркетингом, включая матричную и дивизиональную структуры. Эти модели помогают адаптировать подходы к маркетинговым стратегиям с учетом специфики различных рынков и групп клиентов.
Подводя итог, "Маркетинг, менеджмент. Экспресс-курс" предоставляет широкой аудитории практика в области маркетинга и менеджмента ценные советы и стратегии для достижения успеха в современном бизнесе, уделяя особое внимание взаимодействию с клиентами, построению брендов и эффективному управлению. Книга представляет собой полезный инструмент для изучения теоретических основ и практических рекомендаций, актуальных для профессионалов, стремящихся добиться успеха на конкурентных рынках.
Похожие книги:
Комментарии к книге «Маркетинг, менеджмент. Экспресс-курс»
Комментариев пока нет.