Окупаемость комиссий

Я понимаю, что людям нужны деньги. Именно поэтому брокерские фирмы взимают всевозможные комиссионные и сборы за консультирование и менеджмент.

Я вовсе не завидую им и не оспариваю их право на сборы и комиссионные. Просто инвесторы должны проявлять бдительность, когда слышат слова «в среднем». За средними показателями рентабельности инвестиций и окупаемости комиссий часто скрывается ложь.

Анализируйте свои комиссионные

Если вы пользуетесь пенсионными накопительными программами 401(k) или IRA, в которых основную часть активов составляют паи взаимных фондов, ETF и инструменты денежного рынка, первым делом обращайте внимание на размер комиссионных, а не на проценты доходности. Если у вас плохо с математикой и вам трудно читать то, что написано мелким шрифтом, наймите бухгалтера или юриста, который проанализирует эти данные за вас. Такие суммы со временем могут вылиться в миллионы, а это будет значительно больше, чем расходы на бухгалтера или юриста.

Гонорар, который вы выплатите бухгалтеру или юристу за умение читать текст, напечатанный мелким шрифтом, может иметь большую ценность, чем высшее образование.

Я трачу большие суммы на подобные услуги.

Почему? Потому что отдача от них колоссальна.

Я плачу своему консультанту и партнеру в компании Rich Dad Кену Макэлрою тысячи долларов за советы в сфере инвестирования в недвижимость.

Почему? Потому что рентабельность его консультаций выражается бесконечно большой величиной. Кен не взимает комиссионные до тех пор, пока всем инвесторам не будут возвращены их деньги. После этого Кен берет свою долю, а наши с Ким доходы исчисляются миллионами. Бесконечная прибыльность – это прямая противоположность фейку.

Подробнее мы поговорим об этом в следующей главе.

Оправданность высоких комиссионных

Переехав с Ким в Финикс больше 20 лет назад, мы решили узнать, кто самый лучший брокер по недвижимости в городе.

Для этого нам не потребовалось много времени. Мы познакомились с Крейгом, и нам понравились и он сам, и его подход к инвестированию. Мы сделали ему предложение, которое делаем всем отличным брокерам. Мы предложили больше 6 процентов от суммы заключенных с его помощью сделок, то есть больше обычной ставки агентов по недвижимости. Мы согласились выплачивать ему 10 процентов комиссионных плюс 10 процентов от доходов, если он будет выступать в роли партнера.

Позвольте объяснить, почему мы с Ким решили так поступить.

Мы заметили, что многие инвесторы пытаются уговорить брокера на меньшие комиссионные. К примеру, за столом переговоров оказываются продавец и покупатель вместе со своими брокерами. Нередко бывает так, что и покупатель, и продавец, перед тем как прийти к соглашению, просят брокеров сократить размер своих комиссионных, то есть поработать за меньшую оплату, например не за 6 процентов, а за три.

Мне непонятно, почему они так поступают. Очевидно, они считают себя самыми умными.

Мы с Ким никогда не ведем себя подобным образом. Если уж наш брокер лучший в городе, то мы хотим, чтобы он был нашим партнером.

Взгляните на КВАДРАНТ ДЕНЕЖНОГО ПОТОКА.