Неправильно.
Два года управляя собственным бизнесом, Хорхе и Хосе решили, что единственным способом, с помощью которого они могли бы извлечь пользу от предпринимательства, было бы небольшое ежегодное увеличение их зарплаты. (Они уже преуспевали лучше, чем большинство предпринимателей, потому что у них было достаточно средств, чтобы выплачивать собственные зарплаты, и они не попали в смертельную долговую ловушку.)
Затем они прочитали небольшой раздел «Прибыль прежде всего» в «Стартапе без бюджета» и начали применять систему почти сразу. В течение следующих нескольких лет Хорхе и Хосе проводили Profit First в соответствии с их быстро растущим бизнесом, скорректировав процентные доли в ПРИБЫЛИ и позволив Profit First контролировать этот рост так, чтобы они никогда не оказывались «под водой» из-за больших покупок или смехотворно высоких зарплат.
В 2013 году они превзошли прогнозы своего бухгалтера. Каждый год они увеличивают свой доход от продаж и находятся на пути к тому, чтобы превысить годовой доход в размере 1 миллион долларов в течение следующих двух лет. Их персонал увеличился в три раза, но благодаря их проницательному и тщательному планированию и системе Profit First они не борются с весом слишком высоких операционных расходов. Что более важно, их бизнес обслуживает их, давая зарплату, соответствующую их должностям и работе, которую они выполняют в Specialized ECU Repair ECU, и со значительными расходами по счету ПРИБЫЛЬ, которая позволила им вести тот образ жизни, о котором они мечтали, начиная бизнес. Мечта всех предпринимателей заключается в том, что бизнес улучшит качество их жизни, а не уничтожит ее – эту мечту реализовали Хорхе и Хосе. Они не обслуживают свой бизнес – их бизнес служит им.
Пока я писал эту переработанную и расширенную версию Profit First, я контактировал с Хорхе и Хосе, чтобы узнать, как Profit First работает для них несколько лет спустя. Хорхе взволнованно рассказал о кайтсерфинге и сноусерфинге – он авантюрист в глубине души. Затем мы приступили к делу.
«Сейчас у нас шесть сотрудников, и мы платим им намного выше среднего по отрасли, – сказал Хорхе. – Мы смогли заплатить за дорогое оборудование, которое со временем поможет нам рационализировать и заработать больше прибыли. И мы увеличили наш процент прибыли до девяти процентов. (Напомню, что эта 9-процентная прибыль плюсуется к приятным зарплатам, которые они получают каждые две недели.)
Хорхе объяснил, что следование системе Profit First означает, что у всех есть достаточное количество денег, чтобы воспользоваться преимуществами, которые экономят деньги, например, скидки на оплату услуг, если вы платите за весь год заблаговременно. И, как только модель была запущена, Profit First позволила им быстро принимать решения о покупке, не беспокоясь о том, могут ли они себе это позволить.
Хотя он не был сторонником этой идеи вначале, теперь их бухгалтер убежден, что Хорхе и Хосе не просто удачливые ребята; они используют систему, которая делает прибыльной каждую транзакцию. Бухгалтер теперь полностью поддерживает их на каждом шагу.