Вы получаете то, на чем сосредоточены, поэтому не сосредотачивайтесь на расходах. Сосредоточьтесь на прибыли, и расходы будут по умолчанию заботиться о себе сами. Вместо этого сосредоточьтесь на своем обязательном доходе для распределения (ОДР). Это деньги, которые нужно внести десятого и еще двадцать пятого числа, чтобы иметь здоровый бизнес, заплатить зарплату, которую вы хотите получать от своего бизнеса, и взять прибыль, которую вы заслуживаете. Точка.

Мой бизнес-партнер, Оби-Рон Кеноби (я даю всем прозвища, если вы еще этого не поняли)[38], учит простому методу достижения этого. Возьмите свой ежемесячный личный доход и разделите его на два, потому что вы получаете деньги два раза в месяц. Затем разделите это число на проценты, выделенные в Компенсацию владельцу. Используя (выдуманные) суммы в таблице 4, я должен разделить 5 тысяч долларов на 0,31. В результате доход предприятия составляет более 16 тысяч долларов, а это означает, что десятого и двадцать пятого числа каждого месяца мне нужно собрать и внести около 16 тысяч долларов в счет ДОХОДА, чтобы покрыть его. Все действительно так просто.

Ежегодно вы совершаете двадцать четыре распределения. Таким образом, чтобы получить годовой размер дохода, умножьте 16 тысяч долларов на двадцать четыре, и у вас будет ежегодное число прибылей и убытков, которое в этом случае составляет 384 тысячи долларов. Для того чтобы вы получали 5 тысяч долларов в каждый период оплаты, вам необходимо заработать 384 тысячи долларов и, конечно же, жить в соответствии с указанными процентами распределения.

Поэтому, когда я смотрю на свою учетную запись ДОХОД (см. выше), я сразу же знаю, что в настоящее время я отстаю на 3 тысячи долларов и мне нужно сохранить уровень продаж. Каждые две недели счет ДОХОД падает до нуля, когда средства с него распределяются и мне нужно вновь положить на него 16 тысяч долларов или более. Да, в моей учетной записи КАПЛЯ есть приятная возможность изменений; но эти деньги за услуги, которые я буду предоставлять еще двенадцать месяцев, поэтому доля будет составлять около 1000 долларов каждый раз в период распределения. Используя эту систему, мой минимальный доход от продаж становится очень и очень ясным.

Еще один момент, касающийся Компенсации владельцу: если у вас есть партнер или несколько партнеров, которые также получают деньги, вам необходимо приплюсовать общие требования к доходам всех владельцев. Поэтому, если вам нужно 10 тысяч долларов в месяц и вашему партнеру также требуется 10 тысяч долларов, общая сумма заработной платы владельцев составляет 20 тысяч долларов в месяц. Разделите это число на два; затем снова разделите на 0,31, и вы получите ОДР, превышающий 32 тысячи долларов.

Вы также можете заметить, что счет ПРИБЫЛЬ (15 %) в Банке 1 равен нулю. Это потому, что на этом счету деньги находятся день или два. Деньги выделяются со счета ДОХОД и поступают на счет ПРИБЫЛЬ (15 %) в Банке 1. Затем в тот же день я инициирую перевод в Банк 2, чтобы перечислить всю сумму денег со счета ПРИБЫЛЬ (15 %) в Банке 1 и поместить ее на счет УДЕРЖАННАЯ ПРИБЫЛЬ в Банке 2. Это место, где прибыль накапливается. И я вижу, что, похоже, в конце этого квартала у меня будет действительно приятное празднование прибыли в размере 7 тысяч долларов. Это простой расчет: 50 % от 14 812.11 доллара. Вечеринка!