Иерархия критериев: главное – спокойствие, Ваше и Ваших близких.
Стратегия реальности: Вам не рассказывали про досрочное расторжение? Когда…
Последствия: застраховавшись, будете уверены в своих силах, даже если не получиться.
Модель мира: для предусмотрительного человека страховка – нужный продукт.
100. Я не продолжу работать, т. к. рабочий день окончен
Намерение: Вы, наверное, не поняли, почему я прошу остаться именно Вас?
Переопределение: да, работать нужно, когда понятно, зачем. Поэтому…
Разделение: я объясню, почему так нужно, потом Вы закончите работу.
Объединение: все хотят отдыхать. Но работу нужно закончить.
Аналогия: хищник будет охотиться на добычу, пока она не будет поймана.
Изменение размера фрейма: у большинства действительно окончен, но у Вас осталась работа.
Метафрейм: если бы в рабочее время Вы работали лучше – уходили бы вовремя.
Применение к себе: говоря так, Вы показываете, что Вам не понятна необходимость этого. Объясню…
Другой результат: посмотрим с точки зрения, завершена ли работа.
Противоположный пример: иногда стоит задержаться, чтобы закончить работу…
Иерархия критериев: главное, чтобы работа была выполнена.
Стратегия реальности: честно говоря, эту работу нельзя отложить. Поэтому…
Последствия: закончив дела, сможете отдыхать с чистой совестью.
Модель мира: ценный сотрудник сначала заканчивает работу, потом отдыхает.
Мужчина и женщина
101. Я не дам свой номер, т. к. не знакомлюсь на улице
Намерение: Хотите, что бы я поуговаривал Вас? Хорошо…
Переопределение: другими словами, познакомиться с приятным мужчиной лучше в другой обстановке.
Разделение: но для начала попить кофе мы можем.
Объединение: приятные знакомства можно завести где угодно.
Аналогия: узнать, какое блюдо на вкус, можно, только попробовав.
Изменение размера фрейма: с точки зрения отношений, нет разницы, где знакомиться.
Метафрейм: если бы я увидел Вас в интернете – познакомился бы там, но мы тут…
Применение к себе: этими словами Вы только разжигаете интерес к себе.
Другой результат: давайте оставим забавные принципы, и подумаем о вечере пятницы. Вы свободны?
Противоположный пример: иногда случайные знакомства самые приятные…
Иерархия критериев: важнее не где, а с кем.
Стратегия реальности: может, Вам так сказали Ваши подруги… бывает и…
Последствия: а за муж хотите? Тогда…
Модель мира: для красивых девушек нормально знакомиться на улице.
102. Я не дам свой номер, т. к. у меня есть парень
Намерение: Вы хотите быть уверены, что я лучше… нужно попробовать.
Переопределение: Вы пока несвободны? Может тогда…
Разделение: но 20 минут за коктейлем Вы можете мне посветить…
Объединение: у всех красивых девушек есть парни. И это не мешает общаться…
Аналогия: если у человека есть машина, это не мешает ему ездить на мотоцикле, когда захочется…
Изменение размера фрейма: раньше у Вас его не было, и Вы могли бы просто оставить телефон.
Метафрейм: было бы даже странно, если бы его не было…
Применение к себе: говоря так, Вы не подозреваете, насколько интересней будет со мной.
Другой результат: посмотрим с точки зрения удовольствия…