Последствия: даже посмотрев все, Вы поймете, что это лучшая.
Модель мира: для знающего человека выбор уже очевиден.
82. Я не куплю эту марку, т. к. предпочитаю другую
Намерение: Вам не совсем понятно, чем эта машина лучше? Расскажу…
Переопределение: да, вкусы разные, но эту выбирают за…
Разделение: но оценить ее Вы можете.
Объединение: у всех есть предпочтения. А почему именно эту?
Аналогия: предпочитая белое вино, не стоит отказываться и от красного.
Изменение размера фрейма: марок много, и эта отличается тем, что…
Метафрейм: если бы она сейчас была лучше, мы говорили бы о ней, но…
Применение к себе: этими словами Вы показываете, что мало знаете о других моделях.
Другой результат: давайте поговорим, чем они отличаются.
Противоположный пример: бывает, стоит пробовать новое, чтобы понять, что действительно лучше…
Иерархия критериев: гораздо важнее, что у этой марки больше преимуществ.
Стратегия реальности: у Вас была такая, и Вам нравилось? А есть лучше.
Последствия: купив эту, Вы станете предпочитать ее.
Модель мира: опытные покупатели выбирают и эту тоже.
83. Я не куплю эту квартиру, т. к. здесь нужно сделать ремонт
Намерение: Вы не разу не сталкивались с ремонтом? Я порекомендую…
Переопределение: да, она требует вложений, но и цена соответствует.
Разделение: давайте оценим стоимость ремонта, сравним с ценой квартиры, и Вы решите…
Объединение: состояние квартиры важно, и оно соответствует.
Аналогия: заказывая кофе, сахар посетитель добавляет по вкусу.
Изменение размера фрейма: везде можно сделать ремонт, и тут он заложен в стоимость.
Метафрейм: если бы это условие не отражалось на стоимости – да. Но…
Применение к себе: говоря так, Вы не учитываете разницу в стоимости.
Другой результат: посмотрим с точки зрения выгоды сделки.
Противоположный пример: иногда стоимость квартир поднимается после ремонта…
Иерархия критериев: главное, что цена подходящая с учетом ремонта.
Стратегия реальности: объективно говоря, это вопрос стоимости, которая учитывает ремонт.
Последствия: когда закончите ремонт, поймете, что выиграли в цене.
Модель мира: для хорошего покупателя понятно, что цена это учитывает.
84. Я не куплю этот участок, т. к. он далеко от МКАДа
Намерение: Вам же важно взять хороший участок по Вашей цене… Тогда…
Переопределение: есть участки ближе, но у этого…
Разделение: давайте оценим удобства, размер, стоимость, а потом…
Объединение: расстояние важно. Но и размер участка важен.
Аналогия: на хороший курорт можно лететь столько, сколько нужно…
Изменение размера фрейма: сейчас кажется не близко, но потом привыкните ездить и будете довольны.
Метафрейм: если бы он был ближе – был бы дороже. Но…
Применение к себе: говоря так, Вы не учитываете преимущества по цене и размеру.
Другой результат: посмотрим с точки зрения его размера.
Противоположный пример: иногда хорошие участки расположены чуть дальше…
Иерархия критериев: главное, что он ровный и с коммуникациями.
Стратегия реальности: вы ожидали ближе к Москве? На самом деле, разница не большая.
Последствия: отказавшись от этого предложения, подобных можем уже не найти.