Когда мы боимся отказа, мы боимся своей фантазии об этом отказе. А если мы начнем бояться другого? То есть мы всегда фантазируем, что будет, если мы поступим так, а не иначе. Так вот, вопрос следует ставить по-другому: «Что будет, если я этого НЕ сделаю?» Например, человек из анекдота, который подходит к соседской двери и думает: «Если я сейчас не возьму этот утюг, если я не женюсь на этой женщине, я вообще не женюсь никогда, я буду старым, одиноким, у меня не будет детей, некому будет стакан воды подать…» Как только он ужасы эти напридумывает, – он войдет и сделает соседке предложение.

То есть нужно пугать себя тем, что произойдет, если НЕ сделать задуманного. Когда хочешь подойти к человеку и что-то ему продать, можно думать: «Если я сейчас не подойду к нему, я так и останусь без денег. Я так и останусь человеком, который боится людей. Я так и не смогу ничего в жизни преодолеть, останусь навсегда трусом, который боится просто подойти к человеку, боящемуся еще больше, чем я». И когда ты себе представишь эту страшную картину, у тебя уже не будет другого выхода. Нужно бояться так, чтобы этот страх повел тебя к успеху. То есть нужно свой страх использовать, чтобы он гнал тебя вперед, как армию Юлия Цезаря. А для того, чтобы путь к «соседскому утюгу» был более приятным, надо задавать себе вопрос: «Что хорошего будет, если я сделаю это?» И вот здесь уже не нужно сковывать свою фантазию. Чтобы вдохновить себя и вызвать уверенность для дальнейших действий, необходимо представить самые яркие картины своего потенциального успеха!

Однажды я в очередной раз прилетел в Украину, чтобы встретиться с одним известным политиком, с которым мы должны были вместе отправиться в Вашингтон в Конгресс США. После нашей встречи меня проводили к самолету через депутатский зал – я летел в Киев. И когда специальный автобус вез меня к самолету, я обратил внимание на серьезного человека, которому какая-то женщина рассказывала про своего сына. Этот человек ответил: «Позвони Ярославу, он тебе поможет, если нужно». Сели в самолет, и получилось, что мы с этим человеком оказались рядом. Самолет взлетает, человек начал креститься. Крестился он и когда самолет стал заходить на посадку. Всю дорогу я смотрел на него и думал, на кого же он похож? А потом понял: это, наверное, брат Виктора Ющенко, тогдашнего президента Украины. И о чем я думаю в этот момент? Кстати, я хочу сказать вам такую вещь. У всех нас есть один враг – тоненький голосок, который сидит у нас в голове и рассказывает разные истории про то, что будет, если ты поступишь так, а не иначе. Он дает советы и критикует. Этот тоненький голосок есть у всех. Он как аппендикс, пережиток прошлого, рудимент. Психологи называют его «контролирующий родитель». Он приходит из детства, где первые пять лет ребенку постоянно твердят: «Нельзя! Не делай! Не лезь! Не позорься! Отстань от взрослых!»