Если вы хотите в первый раз пригласить кого-нибудь на свидание, или вам нужно сделать выговор кому-то из членов вашей команды, или вы хотите попросить босса о повышении или наставника о продлении занятий, решите заранее, как себя при этом вести и что говорить, и тогда, что бы ни случилось, вас не покинет чувство уверенности, потому что вы будете контролировать ситуацию.

Естественно, во всех приведенных примерах разговор может пойти по-разному. Но вы должны примерно представлять себе все варианты и запланировать соответствующие альтернативы: если она скажет «нет», вы ответите так-то; если она скажет «да», вы ответите так-то, и т. д.

Главное здесь не в том, чтобы знать, пожать руку или поцеловаться, противостоять издевательствам или достойно принять отказ девушки, которую вы приглашаете на свидание. Главное – это уверенность, которую вы обретаете благодаря контролю над ситуацией.

Вы можете водить за нос почти всех людей бóльшую часть времени. На самом деле некоторых из них вы можете обманывать постоянно. Но есть один человек, которого вы никогда не должны вводить в заблуждение, и этот человек – вы. Звучит банально, но осознать это сложнее, чем вы думаете.

Иногда мы притворяемся, что делаем что-то по определенной причине, хотя на самом деле у нас совсем иные мотивы. Бывает, что наша истинная цель нас смущает или мы ее стыдимся. Например, вы делаете вид, что стремитесь набрать побольше очков, чтобы ваша команда выиграла, но на самом деле в глубине души просто хотите забить больше голов, чем какой-то другой игрок вашей собственной команды, с которым вы соперничаете. Это звучит не слишком хорошо, правда? Поэтому вы придерживаетесь версии «пользы для команды».

Или, например, вы хотите продолжать где-то работать, потому что вам нравится коллектив. Но вы стремитесь выглядеть более амбициозно, поэтому притворяетесь, что не уходите из этой компании, поскольку здесь есть перспективы для повышения или больше гарантий. Не исключено, что постепенно вы сами начинаете в это верить.

Когда мне было 16, я сказал матери, что хочу бросить школу, не дожидаясь конца учебного года, и пойти работать. Мне казалось, что для меня очень важно пораньше начать свою карьеру и приносить домой какие-то деньги. Она была впечатлена. Однако на самом деле я ушел из школы потому, что до меня дошли слухи, что меня хотят исключить. Но я считал, что матери это знать необязательно.

Есть вещи важные и неважные. Иногда истории, которые мы рассказываем, весьма близки к истине, а иногда очень от нее далеки. Наша откровенность с другими людьми может иметь или не иметь значения (об этом другое правило). Но вы никогда и ни за что не должны убеждать самого себя в том, что ваша выдумка правдива. Не важно, насколько она близка к истине, не важно, если в обоих вариантах присутствует определенная доля правды, вообще, в данном случае все не важно.