Запуская свой новый бренд, не забудьте первым связаться по телефону или электронной почте с каждым из своих знакомых, чтобы рассказать им о своей новой деятельности и, если это уместно, попросить помощи, совета, участия. Все это малые шажки. И поскольку в основном люди черпают информацию из интернета, важно постоянно ее обновлять. Усилия окупаются неожиданно. Например, моя подруга детства, наткнувшись в сети на мои материалы, решила, что я буду отличным лектором на организованной ею конференции. Везет только тем, кто подготовлен к удаче.

Никто не любит хвастунов – вот почему так трудно найти верный способ рассказать о своих достижениях. Роберт Чалдини, известный психолог и автор книги «Психология влияния»[29], предлагает напоминать окружающим о своем новом статусе двумя не слишком прямолинейными способами. Во-первых, можно воспользоваться электронной почтой. В любой культуре допустимо написать о себе то, что не всегда удобно сказать вслух.

«Не нужно очень активно продвигать себя», – считает Чалдини. Например, если вы впервые встречаетесь с деловым партнером, пошлите ему ознакомительное письмо со словами: «С нетерпением жду нашей встречи в четверг по теме Х. Мой предыдущий опыт работы по этой проблеме таков…» Чалдини поясняет: «Для ознакомительного письма это совершенно нормально, но говорить подобные вещи при первой личной встрече неуместно. Иначе вы будете выглядеть хвастуном и любителем пускать пыль в глаза». Таким образом, можно превратить написание ознакомительных писем в стандартную рабочую процедуру.

Вторая предложенная Чалдини техника – это размещение доказательств своего профессионализма на видном месте. Однажды он консультировал врачей некой больницы, жаловавшихся на то, что перенесшие инсульт пациенты ни за что не хотели выполнять дома предписанные упражнения. Начав искать причины такого поведения, Чалдини выяснил, что, несмотря на то что пациенты очень уважали своих врачей и полученное ими образование, перечень упражнений им выдавали простые медсестры, а о них пациенты «ничего не знали».

Чалдини порекомендовал главному врачу поставить в холле красивый стенд, на котором висели бы все сертификаты, дипломы, награды и прочие верительные грамоты младшего медицинского персонала. В результате «количество пациентов, выполняющих упражнения, выросло на 32 процента», – рассказывает Чалдини. «Больше всего меня порадовала простота найденного решения. Никаких расходов – а в выигрыше оказались пациенты, персонал, больница и страховая компания. Хотя мы всего лишь вытащили на поверхность правдивые, но скрытые от глаз пациентов доказательства компетентности медсестер».

Подумайте, каким образом вы могли бы использовать подобные приемы: ознакомительные письма, дипломы в рамочках на стене кабинета или указание более подробной информации о вас в стандартной автоматической подписи к электронному письму. Если такие действия помогут вам закрепиться в выбранной области, смело ими пользуйтесь.