Контент. Чтобы предоставить как можно больше информации о себе и о своей профессиональной деятельности, следует создать контент. Да, нужно писать. Размещение собственных блогов, прием ответных постов, написание статей и докладов – все это дополнительные возможности продемонстрировать профессиональные качества. Во всем, что пишете, вы должны ориентироваться на список ключевых слов. Название и копия контента также должны содержать ключевые слова.

Пакет SEO. Если вы собираетесь создать собственный сайт, то вам будет полезно узнать, что существует большое количество SEO-плагинов, особенно на WordPress, которые вам пригодятся. Кроме того, существуют другие системы по управлению контентом, например HubSpot.

У них огромное число модулей, помогающих управлять ключевыми словами и SEO.

Вы получите прекрасную возможность контролировать то, как люди видят ваш профиль. Разумеется, придется приложить немало усилий, но, последовав всем вышеперечисленным советам, вы сможете вывести самую важную и релевантную информацию о себе на первую поисковую страницу.

Мы с Патриком всегда стараемся узнать как можно больше о нашем клиенте. А почему бы и нет? Необходимая информация всегда доступна.

Не так давно Патрик общался по телефону с потенциальным клиентом из Айовы. Это был обычный, ничем не примечательный разговор. Они обменялись несколькими общими фразами вроде: «Расскажите мне о своей компании», «Какие вы ставите перед собой цели?» и т. д. Ничего особенного. Сразу же после разговора Патрик пробил этого клиента по социальным сетям. И всего через несколько часов они стали «друзьями» на нескольких сайтах.

Через 15 минут Патрик узнал, что его клиент закончил Сорбонну и был ярым фанатом спортивной программы Fighting Irish. Он также узнал, что клиент женат и имеет двоих маленьких детей. Из недавно размещенных постов стало известно, что он только что вернулся из Доминиканской Республики, где отдыхал на одном из самых известных курортов, о котором рассказывалось в любимой Патриком программе о путешествиях. Чтобы получить обширную информацию о клиенте, понадобилось бы несколько телефонных разговоров. Также Патрик просмотрел фотографии, сделанные на рабочем месте клиента, и смог составить общее впечатление об атмосфере офиса.

Следующий телефонный разговор носил совершенно другой характер. Они говорили об университетской футбольной команде, Доминиканской Республике, об офисной культуре и даже о той самой телевизионной программе путешествий. Теперь у них было гораздо больше общего, чем в первый раз. Нет, конечно, если вы знаете, где ваш собеседник учился и провел отпуск, это не значит, что он автоматически становится вашим клиентом. Но вы сможете преодолеть барьеры, разделяющие вас, беседуя уже не как два безликих бизнесмена на разных концах провода, а как хорошие знакомые.

Патрик рассказал эту историю на одном из семинаров, который он проводил в Бостоне. Речь шла о лидерстве в сфере продаж. Его новый «друг» Крис оказался в числе присутствующих. Патрик откровенно рассказывал о своем исследовании, о том, как оно повлияло на взаимоотношения с Крисом. Когда Патрик закончил рассказ, у Криса вырвалось: «Парень, да ты следил за мной онлайн… хотя это определенно сработало».