Искусство переговоров. Что лучшие переговорщики знают, делают и говорят (Ник Пилинг)
- Автор: Ник Пилинг
- Жанр: Психология / Самосовершенствование / О бизнесе популярно
- Год публикации: 2012
- ISBN 978-5-98995-087-4
Книга Ника Пилинга «Искусство переговоров» представляет собой практическое руководство, которое нацелено на развитие навыков ведения переговоров как в профессиональной, так и в личной жизни. Автор, опираясь на свой обширный опыт, выделяет ключевые аспекты успешного переговорного процесса, предлагая читателю эффективные стратегии и тактики, которые помогут достичь взаимовыгодных соглашений.
Пилинг структурирует процесс переговоров на четыре основных этапа и описывает пять основных подходов к заключению сделок. Он акцентирует внимание на том, что успешный переговорщик должен проявлять настойчивость в отстаивании своих требований, однако при этом важно уважительно относиться к оппоненту, чтобы не подорвать долгосрочные отношения. Книга подчёркивает, как важна гибкость в переговорах, особенно в условиях жёсткой конкуренции, и предлагает подходы к сохранению отношений, основанные на честности и взаимном уважении.
Также, автор рассматривает практические аспекты переговоров, включая ситуацию с нечестными противниками, где подготовка и анализ условия являются ключевыми для достижения успеха. В частности, подчеркивается необходимость тщательно подготовиться к важным переговорам, таким как обсуждение повышения зарплаты, с акцентом на самооценку и понимание рыночной стоимости.
Кроме того, Пилинг обращает внимание на культурные различия, которые могут возникнуть в ходе переговоров, подчеркивая значимость уважения и взаимопонимания в международной среде. Книга включает рекомендации по общению с представителями других культур, в том числе применение простого языка и понимание местных традиций. Это позволяет избежать недопонимания и недовольства, что, в свою очередь, создаёт условия для успешных соглашений.
В книге также содержатся советы по ведению переговоров в повседневных ситуациях, таких как покупка и продажа недвижимости и бытовой техники. Пилинг советует читателям тщательно анализировать рынки, знать собственные финансовые возможности и быть готовыми к обсуждению цен и условий с продавцами. Важность подготовки и понимания потребностей другой стороны выделяется как ключевой компонент успешных торговых переговоров.
Общая идея книги заключается в том, что переговоры – это не просто процесс достижения договоренности, а возможность для личного и профессионального роста. Читателя приглашают рассматривать каждую ситуацию как возможность совершенствоваться в навыках ведения переговоров. В итоге, «Искусство переговоров» служит мощным инструментом, который помогает подготовиться к успешному взаимодействию в самых различных контекстах, от бизнеса до повседневной жизни.
Читать онлайн
Пилинг структурирует процесс переговоров на четыре основных этапа и описывает пять основных подходов к заключению сделок. Он акцентирует внимание на том, что успешный переговорщик должен проявлять настойчивость в отстаивании своих требований, однако при этом важно уважительно относиться к оппоненту, чтобы не подорвать долгосрочные отношения. Книга подчёркивает, как важна гибкость в переговорах, особенно в условиях жёсткой конкуренции, и предлагает подходы к сохранению отношений, основанные на честности и взаимном уважении.
Также, автор рассматривает практические аспекты переговоров, включая ситуацию с нечестными противниками, где подготовка и анализ условия являются ключевыми для достижения успеха. В частности, подчеркивается необходимость тщательно подготовиться к важным переговорам, таким как обсуждение повышения зарплаты, с акцентом на самооценку и понимание рыночной стоимости.
Кроме того, Пилинг обращает внимание на культурные различия, которые могут возникнуть в ходе переговоров, подчеркивая значимость уважения и взаимопонимания в международной среде. Книга включает рекомендации по общению с представителями других культур, в том числе применение простого языка и понимание местных традиций. Это позволяет избежать недопонимания и недовольства, что, в свою очередь, создаёт условия для успешных соглашений.
В книге также содержатся советы по ведению переговоров в повседневных ситуациях, таких как покупка и продажа недвижимости и бытовой техники. Пилинг советует читателям тщательно анализировать рынки, знать собственные финансовые возможности и быть готовыми к обсуждению цен и условий с продавцами. Важность подготовки и понимания потребностей другой стороны выделяется как ключевой компонент успешных торговых переговоров.
Общая идея книги заключается в том, что переговоры – это не просто процесс достижения договоренности, а возможность для личного и профессионального роста. Читателя приглашают рассматривать каждую ситуацию как возможность совершенствоваться в навыках ведения переговоров. В итоге, «Искусство переговоров» служит мощным инструментом, который помогает подготовиться к успешному взаимодействию в самых различных контекстах, от бизнеса до повседневной жизни.
Похожие книги:
Комментарии к книге «Искусство переговоров. Что лучшие переговорщики знают, делают и говорят»
Комментариев пока нет.