Сначала скажите «нет» (Джим Кэмп)
- Автор: Джим Кэмп
- Жанр: Психология / О бизнесе популярно / Корпоративная культура
- Год публикации: 2011
- ISBN ISBN: 978-5-98124-453-7
Книга «Сначала скажите «нет»» предлагает критический пересмотр традиционных подходов к ведению переговоров, особенно тех, которые основываются на парадигме «выиграть-выиграть». Автор уверенно утверждает, что хотя этот подход кажется привлекательным и широко используемым как в бизнесе, так и в личной жизни, он часто приводит к нежелательным результатам. В своей работе автор делится множеством примеров, где компании после заключения сделок оказывались в невыгодном положении, что связано с недостаточной оценкой фактических результатов.
Обсуждая альтернативные стратегии, автор вводит концепцию решений, которая акцентирует внимание на обдуманном подходе к переговорам, где «нет» становится неотъемлемой частью процесса, а не признаком провала. Используя свой богатый опыт из армии и бизнеса, он предлагает правила, такие как принцип «Сначала скажите «нет»», что подразумевает, что отказ может открыть новые возможности для обсуждения, поскольку создает пространство для честного диалога.
Автор также делится своим личным опытом, подчеркивая, что важно изучать оппонентов, понимать их мотивации и «боли», которые заставляют их вести переговоры. Знание о внутренней боли сторон дает возможность находить взаимовыгодные решения и укрепляет позиции участников.
В книге представлены различные техники ведения переговоров, такие как «связка» и «3 +», которые помогают избегать распространенных ошибок и ошибок в общении. Каждая техника направлена на поддержание доверительных отношений и создание конструктивного диалога, при этом вскрывая настоящие потребности сторон. Применение этих методов позволяет достичь более качественных искомых результатов.
Кроме того, автор выделяет важность самооценки в процессе переговоров, утверждая, что высокая самооценка способствует уверенности и способности принимать смелые решения. Он предлагает концепцию «платить вперед», что означает щедрость и самоотдачу, которые улучшают внутреннюю атмосферу и способствуют успешному взаимодействию.
Книга в целом является увлекательным и практичным руководством для всех, кто заинтересован в совершенствовании своих навыков ведения переговоров, давая полезные советы и инструменты для анализа и анализа ситуации, что в конечном итоге должно привести к более успешным и взаимовыгодным сделкам. Авторы надеются, что читатели смогут не только улучшить свои переговорные навыки, но и изменить свое восприятие самого процесса согласования, рассматривая его как сотрудничество, а не противостояние.
Читать онлайн
Обсуждая альтернативные стратегии, автор вводит концепцию решений, которая акцентирует внимание на обдуманном подходе к переговорам, где «нет» становится неотъемлемой частью процесса, а не признаком провала. Используя свой богатый опыт из армии и бизнеса, он предлагает правила, такие как принцип «Сначала скажите «нет»», что подразумевает, что отказ может открыть новые возможности для обсуждения, поскольку создает пространство для честного диалога.
Автор также делится своим личным опытом, подчеркивая, что важно изучать оппонентов, понимать их мотивации и «боли», которые заставляют их вести переговоры. Знание о внутренней боли сторон дает возможность находить взаимовыгодные решения и укрепляет позиции участников.
В книге представлены различные техники ведения переговоров, такие как «связка» и «3 +», которые помогают избегать распространенных ошибок и ошибок в общении. Каждая техника направлена на поддержание доверительных отношений и создание конструктивного диалога, при этом вскрывая настоящие потребности сторон. Применение этих методов позволяет достичь более качественных искомых результатов.
Кроме того, автор выделяет важность самооценки в процессе переговоров, утверждая, что высокая самооценка способствует уверенности и способности принимать смелые решения. Он предлагает концепцию «платить вперед», что означает щедрость и самоотдачу, которые улучшают внутреннюю атмосферу и способствуют успешному взаимодействию.
Книга в целом является увлекательным и практичным руководством для всех, кто заинтересован в совершенствовании своих навыков ведения переговоров, давая полезные советы и инструменты для анализа и анализа ситуации, что в конечном итоге должно привести к более успешным и взаимовыгодным сделкам. Авторы надеются, что читатели смогут не только улучшить свои переговорные навыки, но и изменить свое восприятие самого процесса согласования, рассматривая его как сотрудничество, а не противостояние.
Похожие книги:
Комментарии к книге «Сначала скажите «нет»»
Комментариев пока нет.