Сила влияния. Воздействия явные и скрытые (Виктор Шейнов)
- Автор: Виктор Шейнов
- Жанр: Психология / Обществознание
- Год публикации: 2018
- ISBN 978-5-4461-0362-1
Книга «Сила влияния. Воздействия явные и скрытые» представляет собой глубокое исследование механизмов манипуляции и влияния на людей, затрагивая как явные, так и скрытые методы воздействия. В основе сюжета лежит концепция скрытого управления, которое предназначено как для благих, так и для эгоистичных целей. Автор подчеркивает, что такие способы влияния могут проявляться в повседневной жизни, включая взаимодействия между родителями и детьми или между руководителями и подчиненными, где используются ненавязчивые методы для управления поведением.
Книга насыщена практическими примерами из разных сфер: от бизнеса до политики. В профессиональной среде автор демонстрирует, как руководители могут использовать психологические приемы, вроде комплиментов и выстраивания доверительных отношений, чтобы вдохновлять и мотивировать своих сотрудников, избегая при этом прямого давления. Эта элегантная манипуляция становится особенно видна при работе с «непокорными» подчиненными, когда личные интересы сотрудников становятся центральным элементом решения.
В политическом контексте автор исследует, как исторические фигуры, такие как Наполеон, Маргарет Тэтчер и Билл Клинтон, применяли скрытые методы воздействия на общественное мнение, исчерпывая потребности и ожидания избирателей для достижения успеха. Так, Тэтчер использовала стереотипы для увеличения своей популярности, а Клинтон эффективно работал с самооценкой избирателей. Эти примеры раскрывают, как тщательно продуманные обращения могут усиливать поддержку на выборах.
Глава о внушаемости объясняет, как личные и ситуативные факторы влияют на восприимчивость людей к внушению. Стресс и утомление, например, могут сильно увеличить уровень внушаемости. Также рассматривается психологическое заражение, выявляющее механизмы передачи эмоций в группах, что может приводить к созданию массовых психозов и панических состояний.
Книга также затрагивает техники убеждения, такие как метод Lowball — когда первоначальное привлекательное предложение оборачивается менее выгодными условиями, и другое — техника наклеивания ярлыков. Эти методы демонстрируют, как влияние на личные обязательства и восприятие может изменять поведение людей, подтверждая значимость первых впечатлений и идентичности.
Основное внимание в книге уделяется также дисторсии слухов, механизмам искажения информации и методам эффективного общения. Искажения слухов проверяются на примерах, обеспечивающих понимание того, как события трансформируются при передаче информации. Важными аспектами выставляются активное слушание, невербальные коммуникации и искусство комплиментов, способствующие улучшению межличностных отношений и укреплению доверия.
Книга охватывает и стратегии отказов, подчеркивая, как можно вежливо и конструктивно отказывать, оставаясь при этом в рамках профессиональных и социальных норм. Здесь же рассматриваются приемы манипуляции и способы, которые могут использованы как в повседневном общении, так и в общей коммуникации на уровне воздействия группы.
Таким образом, «Сила влияния» является многосторонним анализом психологического воздействия, предлагая читателям не только понимание механизмов манипуляции, но и полезные стратегии для защиты от них. Книга побуждает развивать критическое мышление и осознанность в межличностных и социальных взаимодействиях, что дает возможность более точно распознавать, когда и как осуществляется влияние на наше поведение и восприятие.
Читать онлайн
Книга насыщена практическими примерами из разных сфер: от бизнеса до политики. В профессиональной среде автор демонстрирует, как руководители могут использовать психологические приемы, вроде комплиментов и выстраивания доверительных отношений, чтобы вдохновлять и мотивировать своих сотрудников, избегая при этом прямого давления. Эта элегантная манипуляция становится особенно видна при работе с «непокорными» подчиненными, когда личные интересы сотрудников становятся центральным элементом решения.
В политическом контексте автор исследует, как исторические фигуры, такие как Наполеон, Маргарет Тэтчер и Билл Клинтон, применяли скрытые методы воздействия на общественное мнение, исчерпывая потребности и ожидания избирателей для достижения успеха. Так, Тэтчер использовала стереотипы для увеличения своей популярности, а Клинтон эффективно работал с самооценкой избирателей. Эти примеры раскрывают, как тщательно продуманные обращения могут усиливать поддержку на выборах.
Глава о внушаемости объясняет, как личные и ситуативные факторы влияют на восприимчивость людей к внушению. Стресс и утомление, например, могут сильно увеличить уровень внушаемости. Также рассматривается психологическое заражение, выявляющее механизмы передачи эмоций в группах, что может приводить к созданию массовых психозов и панических состояний.
Книга также затрагивает техники убеждения, такие как метод Lowball — когда первоначальное привлекательное предложение оборачивается менее выгодными условиями, и другое — техника наклеивания ярлыков. Эти методы демонстрируют, как влияние на личные обязательства и восприятие может изменять поведение людей, подтверждая значимость первых впечатлений и идентичности.
Основное внимание в книге уделяется также дисторсии слухов, механизмам искажения информации и методам эффективного общения. Искажения слухов проверяются на примерах, обеспечивающих понимание того, как события трансформируются при передаче информации. Важными аспектами выставляются активное слушание, невербальные коммуникации и искусство комплиментов, способствующие улучшению межличностных отношений и укреплению доверия.
Книга охватывает и стратегии отказов, подчеркивая, как можно вежливо и конструктивно отказывать, оставаясь при этом в рамках профессиональных и социальных норм. Здесь же рассматриваются приемы манипуляции и способы, которые могут использованы как в повседневном общении, так и в общей коммуникации на уровне воздействия группы.
Таким образом, «Сила влияния» является многосторонним анализом психологического воздействия, предлагая читателям не только понимание механизмов манипуляции, но и полезные стратегии для защиты от них. Книга побуждает развивать критическое мышление и осознанность в межличностных и социальных взаимодействиях, что дает возможность более точно распознавать, когда и как осуществляется влияние на наше поведение и восприятие.
Похожие книги:
Комментарии к книге «Сила влияния. Воздействия явные и скрытые»
Комментариев пока нет.