В конце бесплатного семинара говорите о том, что скоро клиентов ждет дополнительный специальный семинар или тренинг, на котором они узнают массу новых вещей.

Напишите следующее: «Если вам понравился данный короткий (получасовой или часовой) бесплатный вебинар (семинар), то вам совершенно точно стоит принять участие в следующем тренинге, который пройдет тогда-то».

То есть в конце бесплатного семинара вы рекламируете свой промосеминар – уже платный, но дешевый, про который мы мы уже тоже говорили. Промосеминар будет стоить 300-500-700 рублей. На нем вы тестируете аудиторию: готовы ли потенциальные клиенты платить за эту тему.

Далее человек проходит этот бесплатный семинар, который он получил взамен на контакты. Регулярно шлите ему статьи – раз в два-три дня. Они подогревают интерес к вашему платному тренингу. Надо написать семь-десять полезных статей по теме, которые будут падать ему в почту две-четыре недели.

Мы встраиваем это в SmartResponder в автоматический курс. Во всех статьях должна быть активная реклама платного промосеминара. Помните, что статьи не должны быть большими – максимум полстранички.

Дело в том, что в сети пользователи редко читают большие материалы. В коротенькой статейке обязательно указывайте, что более подробную информацию можно получить на таком-то семинаре.

Это короткий (полтора-два часа) вечерний онлайн-семинар, во время которого мы обучаем клиента чему-то таким образом, чтобы у него был результат. Очень важно получить на этом промосеминаре хорошие отзывы от клиентов, которые можно будет использовать в дальнейшем.

В конце промосеминара следует сказать примерно следующее: «Вы кое-что здесь изучили. Вскоре я буду делать большой тренинг. Там я уже возьму вас за руку и шаг за шагом проведу по проверенной программе. Я очень подробно расскажу, что и как следует делать. Мы вместе возьмем и сделаем это».

По результатам промосеминара нужно посмотреть, сколько клиентов записалось, какие деньги вы заработали, какие отзывы о семинаре получены, и имеет ли смысл проводить большой тренинг.

Если на промосеминар записалось всего десять человек за 500 рублей, то, скорее всего, за 3000-5000 запишется один-два человека. Делать тренинг в таком случае смысла нет.

Если же записалось, допустим, шестьдесят человек, плюс отзывы участников хорошие, то, скорее всего, как минимум человек десять-пятнадцать запишется уже и на большой тренинг, по более высокой цене, и тогда это имеет смысл.

Тут смотрите не на конверсию, а на то количество денег, которые вы можете заработать. Кто-то скажет: «Я на этом 5000 рублей заработаю, ко мне пять клиентов по тысяче придет – и я уже буду рад». Кто-то может сказать, что даже если придет всего три-пять человек, все равно ему удастся попрактиковаться в проведении семинаров. Отлично, тогда, не мешкая, проводите тренинг.

Другой же отметит, что резон продолжать есть только в том случае, если будет заработок минимум в 20 ООО рублей. Рассчитывайте, что если к вам на промосеминар пришло пятьдесят человек, то на дорогой из них, скорее всего, придет только четвертая или пятая часть, то есть примерно десять-двенадцать человек.