Многие в России привыкли «дружить против босса». Как только вы сами станете боссом, вы непременно это почувствуете, потому что дружить против кого-то гораздо проще, чем за кого-то. Нужно не бороться, а использовать эту особенность русского мышления.

Вы можете эмоционально критиковать то, что не нравится вашей целевой аудитории. Если самая большая ее проблема – это налоги, которые ее душат, критикуйте налоги. Если главная проблема – конкуренты из Китая, критикуйте их. Подобная жесткая позиция сплотит людей вокруг вас.

Очень эффективны истории о том, что случилось с вами, вашими друзьями или знакомыми, клиентами, лучшими учениками и так далее. Особенно хорошо истории воздействуют на клиентов, если в них есть какой-то смысл и они иллюстрируют вашу точку зрения.

Ваш newsletter должен давать людям возможность купить дополнительные продукты или сервисы. Обязательно найдутся люди, которым понравятся ваши предложения, и они сразу же захотят купить что-то еще.

Необходимо пользоваться эмоциональным подъемом, который возникает у людей при чтении ваших материалов, и продавать им что-то еще сразу же. На страничке обязательно должна быть реклама какого-то вашего продукта – анонс, реклама сайта, консалтинга и так далее.

Обязательно нужно писать про своих учеников и подписчиков, которые добились успеха с помощью вашей системы.

Кроме Дэна Кеннеди и его учеников практически никто не использует эту фишку. Именно такие вещи мотивируют людей покупать ваши продукты, сервисы и подписываться на рассылки.

Примеры для историй могут быть взяты откуда угодно, даже из Библии, все зависит от аудитории, к которой вы обращаетесь. Самое главное, чтобы вам было что ей сказать.

Очень помогает работа с газетами, журналами и новостными лентами – в них можно найти много интересной информации, которую вы сможете рассказать людям и проиллюстрировать этим свою жизненную позицию.

Особенный интерес у читателей вызывают актуальные (злободневные) темы и темы необычные (курьезные или экзотические). Очень важно использовать эмоции и интерес своих клиентов.

Можно проанализировать выступления нескольких успешных политических деятелей и увидеть, как они рассказывают истории и присоединяются к своей аудитории на эмоциональной основе. Для тех, кто заинтересован в этой теме, можно порекомендовать читать материалы о том, как правильно писать сюжеты книг, сценарии для театра и кино.

Есть около десятка стандартных сюжетов, которые будут интересны 90 % населения (например, история Золушки, «из грязи в князи» – о том, как кто-то неожиданно и за короткий срок добился успеха; или о том, как кто-то, упав с самой вершины и потеряв положение и состояние, смог вновь подняться и утвердиться в жизни).

Очень хорошо работают истории, выстроенные по моделям сказок и переиначенные на новый лад – не тематически, а именно структурно (убить дракона, чтобы спасти принцессу, и прочее). История может быть любой, главное, чтобы она была невыдуманной, и в ней содержалась метафора, иллюстрирующая вашу точку зрения.

3. Ежемесячная рассылка CD