Искусство манипуляции. Думай так, как я хочу (Хенрик Фексеус)
- Автор: Хенрик Фексеус
- Жанр: Психология / Самосовершенствование
- Год публикации: 2017
- ISBN 978-5-17-101711-8
Книга «Искусство манипуляции. Думай так, как я хочу» предлагает читателю углубленный анализ различных методов и техник манипуляции, основанных на принципах психологии и невербальной коммуникации. Автор ставит перед собой цель обучить читателя навыкам, которые помогут не только лучше понимать окружающих, но и эффективно влиять на их мнение и поведение.
На первых страницах книги акцентируется внимание на роли невербальной коммуникации и ее значении в межличностном взаимодействии. Автор раскрывает идею о том, что до 90% информации передается через жесты, мимику и интонацию, подчеркивая необходимость осознания этих сигналов для улучшения взаимопонимания.
Далее внимание уделяется концепции раппорта — эмоциональной связи между собеседниками, которая помогает установить доверие и интерес. Автор описывает способы его проверки и создания, включая копирование движений и анализ языка тела, что позволяет читателю научиться быстрее устанавливать контакт с другими.
Важное место занимает техника "якорения", позволяющая вызывать определенные эмоции у других людей через ассоциации, что может быть полезно как в личных, так и в профессиональных отношениях. Параллельно обсуждается прайминг и его применение в рекламе, показывая, как сублиминальные и неосознанные сигналы могут воздействовать на поведение потребителей.
Особое внимание также уделяется упаковке товаров и её влиянию на подсознательное восприятие покупателей. Автор приводит примеры исследований, показывающих, как мгновенные впечатления о продукции могут определять выбор потребителей, при этом подчеркивается важность визуальных и эмоциональных аспектов.
В книге научно обоснованно рассматривается гипноз, развенчивая мифы о нем и акцентируя внимание на необходимости взаимодействия и доверия между гипнотизером и субъектом. В этом контексте исследуются и другие методы манипуляции, использование которых позволяет менять мнения и поведение людей.
Групповая динамика и влияние мнений являются важными аспектами манипулятивной практики. Автор показывает, как можно формировать групповые нормы и создавать иллюзию широкой поддержки определенного мнения, что усиливает стратегическое влияние на аудиторию.
Книга рассматривает также эмоциональный компонент принятия решений, утверждая, что чисто рациональные доводы зачастую недостаточны для мотивации к действию. Вместо этого автор подчеркивает, как важно использовать эмоции для убеждения и воздействия.
На протяжении всей книги акцентируется, что умение манипулировать должно использоваться ответственно, в том числе для помощи людям и достижения положительных результатов. Кроме того, подчеркивается значимость интереса и благодарности в укреплении социальных связей и управлении восприятием человека окружающими.
Автор завершает книгу призывом к действию, предлагая читателям оспорить свои привычки мышления, осознать свою силу влияния и воспользоваться навыками, изученными в книге, чтобы изменить свою жизнь к лучшему. В целом, «Искусство манипуляции» является практическим пособием по психологии общения, наполненным ценными советами и убедительными примерами из реальной жизни.
Читать онлайн
На первых страницах книги акцентируется внимание на роли невербальной коммуникации и ее значении в межличностном взаимодействии. Автор раскрывает идею о том, что до 90% информации передается через жесты, мимику и интонацию, подчеркивая необходимость осознания этих сигналов для улучшения взаимопонимания.
Далее внимание уделяется концепции раппорта — эмоциональной связи между собеседниками, которая помогает установить доверие и интерес. Автор описывает способы его проверки и создания, включая копирование движений и анализ языка тела, что позволяет читателю научиться быстрее устанавливать контакт с другими.
Важное место занимает техника "якорения", позволяющая вызывать определенные эмоции у других людей через ассоциации, что может быть полезно как в личных, так и в профессиональных отношениях. Параллельно обсуждается прайминг и его применение в рекламе, показывая, как сублиминальные и неосознанные сигналы могут воздействовать на поведение потребителей.
Особое внимание также уделяется упаковке товаров и её влиянию на подсознательное восприятие покупателей. Автор приводит примеры исследований, показывающих, как мгновенные впечатления о продукции могут определять выбор потребителей, при этом подчеркивается важность визуальных и эмоциональных аспектов.
В книге научно обоснованно рассматривается гипноз, развенчивая мифы о нем и акцентируя внимание на необходимости взаимодействия и доверия между гипнотизером и субъектом. В этом контексте исследуются и другие методы манипуляции, использование которых позволяет менять мнения и поведение людей.
Групповая динамика и влияние мнений являются важными аспектами манипулятивной практики. Автор показывает, как можно формировать групповые нормы и создавать иллюзию широкой поддержки определенного мнения, что усиливает стратегическое влияние на аудиторию.
Книга рассматривает также эмоциональный компонент принятия решений, утверждая, что чисто рациональные доводы зачастую недостаточны для мотивации к действию. Вместо этого автор подчеркивает, как важно использовать эмоции для убеждения и воздействия.
На протяжении всей книги акцентируется, что умение манипулировать должно использоваться ответственно, в том числе для помощи людям и достижения положительных результатов. Кроме того, подчеркивается значимость интереса и благодарности в укреплении социальных связей и управлении восприятием человека окружающими.
Автор завершает книгу призывом к действию, предлагая читателям оспорить свои привычки мышления, осознать свою силу влияния и воспользоваться навыками, изученными в книге, чтобы изменить свою жизнь к лучшему. В целом, «Искусство манипуляции» является практическим пособием по психологии общения, наполненным ценными советами и убедительными примерами из реальной жизни.
Похожие книги:
Комментарии к книге «Искусство манипуляции. Думай так, как я хочу»
Комментариев пока нет.