Манипулирование людьми (Александр Корсун)
- Автор: Александр Корсун
- Жанр: Психология / Самосовершенствование / О бизнесе популярно
- Год публикации: 2016
- ISBN 978-5-17-097862-5
Книга "Манипулирование людьми" Александра Корсуна демонстрирует важность человеческих взаимоотношений, в частности в деловой сфере, и критически анализирует традиционные подходы к установлению связей, представленные в образовательных тренингах. Автор подчеркивает, что успешное взаимодействие с людьми, будь то на профессиональном или личном уровне, требует не только доверия и дружбы, но и умения влиять на других через манипуляции.
Корсун начинает с утверждения, что наличие полезных связей значительно способствует карьерному росту, основываясь на данных опросов, которые показывают, что многие успешные профессионалы достигли своих целей благодаря своим знакомствам. Примеры из биографий известных личностей, таких как Джон Рокфеллер и Аристотель Онассис, иллюстрируют, как коммуникабельность и активное создание деловых сетей могут повлиять на успех.
Далее, автор критикует универсальные советы по нетворкингу и предлагает более глубокое понимание взаимодействия. Он опирается на опыт спецслужб, вводя принципы, которые помогают расширить сеть контактов через активный поиск необходимых знакомых с целью решения конкретных задач. Корсун объясняет, как сбор информации о потенциальных деловых партнерах — создание "досье" — способствует эффективному общению и манипуляции. Это "досье" помогает понять личные интересы и предпочтения партнера, что содействует более продуктивным и доверительным отношениям.
Книга также предлагает ряд практических приемов для формирования позитивного контакта, таких как использование имени собеседника, проявление дружелюбия и внимательное слушание. Знание социальных норм и группового влияния позволяет предсказать поведение других, что можно использовать в манипулятивных целях. Принципы дефицита и важности влияния группы служат основой для манипуляций, однако автор подчеркивает необходимость этичной практики общения.
Кроме того, Корсун акцентирует внимание на уверенности как ключевом элементе в коммуникации. Он предлагает стратегии для ее повышения, такие как целеполагание, развитие компетентности и управление эмоциями. Эффективный коммуникатор должен оставаться эмоционально контролируемым и вдохновлять собеседников, что способствует не только продуктивным переговорам, но и установлению прочных дипломатических связей.
Таким образом, "Манипулирование людьми" служит практическим руководством для тех, кто стремится улучшить свои навыки общения и эффективно взаимодействовать с окружающими, используя как личные, так и профессиональные связи для достижения своих целей.
Читать онлайн
Корсун начинает с утверждения, что наличие полезных связей значительно способствует карьерному росту, основываясь на данных опросов, которые показывают, что многие успешные профессионалы достигли своих целей благодаря своим знакомствам. Примеры из биографий известных личностей, таких как Джон Рокфеллер и Аристотель Онассис, иллюстрируют, как коммуникабельность и активное создание деловых сетей могут повлиять на успех.
Далее, автор критикует универсальные советы по нетворкингу и предлагает более глубокое понимание взаимодействия. Он опирается на опыт спецслужб, вводя принципы, которые помогают расширить сеть контактов через активный поиск необходимых знакомых с целью решения конкретных задач. Корсун объясняет, как сбор информации о потенциальных деловых партнерах — создание "досье" — способствует эффективному общению и манипуляции. Это "досье" помогает понять личные интересы и предпочтения партнера, что содействует более продуктивным и доверительным отношениям.
Книга также предлагает ряд практических приемов для формирования позитивного контакта, таких как использование имени собеседника, проявление дружелюбия и внимательное слушание. Знание социальных норм и группового влияния позволяет предсказать поведение других, что можно использовать в манипулятивных целях. Принципы дефицита и важности влияния группы служат основой для манипуляций, однако автор подчеркивает необходимость этичной практики общения.
Кроме того, Корсун акцентирует внимание на уверенности как ключевом элементе в коммуникации. Он предлагает стратегии для ее повышения, такие как целеполагание, развитие компетентности и управление эмоциями. Эффективный коммуникатор должен оставаться эмоционально контролируемым и вдохновлять собеседников, что способствует не только продуктивным переговорам, но и установлению прочных дипломатических связей.
Таким образом, "Манипулирование людьми" служит практическим руководством для тех, кто стремится улучшить свои навыки общения и эффективно взаимодействовать с окружающими, используя как личные, так и профессиональные связи для достижения своих целей.
Похожие книги:
Комментарии к книге «Манипулирование людьми»
Комментариев пока нет.