Цифровой банк привлекает клиентов, предоставляя доступ к своей системе предпочтительным для клиентов способом. Потенциальные клиенты, например, могут получить доступ к банковской системе, используя свои учетные данные Facebook, Twitter или LinkedIn; тогда открытие счета займет меньше дня, а для идентификации могут быть использованы KYC-данные клиента из его нынешнего банка. Учитывая, что пользовательский интерфейс сменил клавиатуру на сенсорный экран, банкам также следует позаботиться о том, чтобы можно было при пользовании их онлайн-сервисами перейти от кликов к прокрутке. Это ключевой момент в эпоху планшетов: пользователи не кликают – они пролистывают и перемещают.
Использование мобильных планшетов сделало интернет-банкинг более концентрированным. Например, важно поместить на видном месте всех мобильных и веб-страниц контактный номер телефона, если вы хотите, чтобы клиент позвонил и пообщался с вами, а не только прикасался к экрану. В конце концов если вы намерены подтолкнуть клиента к общению, что может быть лучше, чем предоставить ему возможность позвонить вам в одно касание прямо из мобильного приложения?
Всё это нюансы общего подхода к разработке цифрового банка с точки зрения интересов клиента и его предпочтений в способах взаимодействия с банком.
Для того чтобы увидеть более широкую картину, полезно проследить, как мобильность внедрялась в банковский бизнес. Можно выделить пять этапов.
• Первый этап стимулировал клиентов использовать мобильные приложения для поиска информации.
• Второй этап позволял проводить операции.
• Третий этап обеспечивал взаимодействие с финансовым провайдером через удаленные сервисы.
• Четвертый этап (на котором мы находимся сегодня) позволяет любому человеку со смартфоном управлять всем на ходу в формате 24/7/365.
• Пятый этап в ближайшем будущем откроет возможность уже самим объектам взаимодействовать с вами посредством интернета вещей.
На последнем, пятом этапе вам не нужно будет искать что-то – это что-то само найдет вас в сети. Это означает, что клиентам больше не нужно будет обращаться к цифровому банку, банк сам предложит свои услуги в момент, когда они будут актуальны для клиента.
Именно поэтому сегодня у нас нет каналов обслуживания. Как уже говорилось в предыдущей главе, нет никакой мультиканальности, а тем более омниканальности; есть реальность, дополненная электронными сервисами. Цифровой банк должен пойти дальше: не просто предоставить клиентам возможности по желанию организовать их финансовое обслуживание, а предложить разным группам клиентов различные подходы к управлению их счетами.
Каждому сегменту клиентов банка нужно дать возможность организовать управление их деньгами в соответствии с привычками и традициями. Таким образом, банк предоставляет клиенту ту оболочку интерфейса и тот вариант обслуживания, которые тому больше всего подходят. Получается, что скорее клиенты конструируют банк под себя, чем банк создает какое-то универсальное решение, подходящее всем.
У каждого должна быть возможность настроить вид аккаунта в соответствии со своим возрастом, полом, этнической принадлежностью, религиозными взглядами и проч. И это не просто знакомая всем смена внешнего вида интерфейса, это смена способа представления и структурирования информации внутри аккаунта. Банк разбивает свои услуги на компоненты так, что клиенты могут находить и объединять их по своему желанию.