Метод волка с Уолл-стрит: Откровения лучшего продавца в мире (Джордан Белфорт)
- Автор: Джордан Белфорт
- Жанр: Деловая литература: прочее / Самосовершенствование / Маркетинг, PR, реклама
- Год публикации: 2018
- ISBN 978-5-9614-5240-2
Книга "Метод волка с Уолл-стрит: Откровения лучшего продавца в мире" является автобиографическим трудом Джордана Белфорта, который делится не только личными переживаниями, но и уникальными методами продаж, ставшими основой его успеха. В книге подчеркивается, как важна поддержка близких и коллег в достижении успеха. Главный акцент автор ставит на важности совместного роста в продажах и стоит целью обучить читателей навыкам, которые помогут им преодолеть собственные трудности и добиться успеха.
Белфорт признает, что его известность во многом связана с его tumultuous past, однако его настоящая цель — показать, как можно подняться над трудностями и стать мастером своего дела. Он внимательно рассматривает универсальные принципы продаж, указывая на общие корни, из которых возникают успешные сделки. На этом пути он выделяет три ключевых элемента, необходимых для уверенности клиента перед покупкой. Это основа его системы продаж, которая стала известна своей простотой и эффективностью.
Автор акцентирует внимание на невербальном общении, утверждая, что 90% общения состоит из интонации и языка тела, а не слов. Он предлагает практические советы, как правильно использовать жесты и интонации для создания доверия и положительного впечатления. Важно, чтобы продавец осознал собственное влияние на восприятие клиентов, ведь невербальные сигналы могут либо укрепить, либо разрушить желание клиента совершить покупку.
Одним из ключевых аспектов успешных продаж является управление эмоциональным состоянием как продавца, так и покупателя. Белфорт вводит концепцию "якорения", основанную на принципах нейролингвистического программирования, позволяющую контролировать свои эмоции и устанавливать нужные ассоциации для достижению максимальной эффективности в процессе продаж. Он подчеркивает, что управление состоянием является решающим для успеха в продажах.
Кроме того, автор исследует способы эффективного сбора информации о клиентах, указывая на различные архетипы покупателей, что помогает лучше понимать и адаптировать свою стратегию взаимодействия. Он акцентирует внимание на важности создания явных выгод для покупателя для оправдания его затрат и внедряет концепцию "понижающейся продажи", где шаг за шагом человек получает больше контроля и уверенности, что способствует принятию положительного решения.
Книга "Метод волка с Уолл-стрит" представляет собой не просто инструментарий для продавцов, но и вдохновляющий путь к осмыслению и улучшению своих умений во всех аспектах жизни. Белфорт предлагает читателям взять на вооружение его стратегии и подходы, чтобы закладывать основу для уверенности, успешных взаимодействий и, в конечном итоге, достижения своих целей.
Читать онлайн
Белфорт признает, что его известность во многом связана с его tumultuous past, однако его настоящая цель — показать, как можно подняться над трудностями и стать мастером своего дела. Он внимательно рассматривает универсальные принципы продаж, указывая на общие корни, из которых возникают успешные сделки. На этом пути он выделяет три ключевых элемента, необходимых для уверенности клиента перед покупкой. Это основа его системы продаж, которая стала известна своей простотой и эффективностью.
Автор акцентирует внимание на невербальном общении, утверждая, что 90% общения состоит из интонации и языка тела, а не слов. Он предлагает практические советы, как правильно использовать жесты и интонации для создания доверия и положительного впечатления. Важно, чтобы продавец осознал собственное влияние на восприятие клиентов, ведь невербальные сигналы могут либо укрепить, либо разрушить желание клиента совершить покупку.
Одним из ключевых аспектов успешных продаж является управление эмоциональным состоянием как продавца, так и покупателя. Белфорт вводит концепцию "якорения", основанную на принципах нейролингвистического программирования, позволяющую контролировать свои эмоции и устанавливать нужные ассоциации для достижению максимальной эффективности в процессе продаж. Он подчеркивает, что управление состоянием является решающим для успеха в продажах.
Кроме того, автор исследует способы эффективного сбора информации о клиентах, указывая на различные архетипы покупателей, что помогает лучше понимать и адаптировать свою стратегию взаимодействия. Он акцентирует внимание на важности создания явных выгод для покупателя для оправдания его затрат и внедряет концепцию "понижающейся продажи", где шаг за шагом человек получает больше контроля и уверенности, что способствует принятию положительного решения.
Книга "Метод волка с Уолл-стрит" представляет собой не просто инструментарий для продавцов, но и вдохновляющий путь к осмыслению и улучшению своих умений во всех аспектах жизни. Белфорт предлагает читателям взять на вооружение его стратегии и подходы, чтобы закладывать основу для уверенности, успешных взаимодействий и, в конечном итоге, достижения своих целей.
Похожие книги:
Комментарии к книге «Метод волка с Уолл-стрит: Откровения лучшего продавца в мире»
Комментариев пока нет.