Представьте, что вы разговариваете с человеком. Вы обращаете внимание на слова ВАЧ, но речь собеседника нейтральна. Существует другой способ определить, мыслит ли человек образами, звуками или ощущениями. Обратите внимание на движение его глаз в момент размышления о том, что сказать дальше, или при обдумывании ответа на вопрос.

С помощью кого-либо выполните следующее упражнение. Перед вами серия вопросов – пять для «А» и пять для «В». По очереди задавайте друг другу вопросы: вы – это «А», ваш помощник – это «В». Для каждого вопроса используйте решетку, подобную той, что показана ниже. Поставьте ручку или карандаш в центр решетки и зарисуйте движение взгляда другого человека в тот момент, когда он обдумывает ответ на вопрос. Рисуйте именно то, что видите. Если взгляд устремился вверх и вправо, нарисуйте это, даже если это будет влево от собеседника. Взгляд собеседника может перемещаться в нескольких направлениях, прежде чем будет дан ответ. Это нормально – только не забудьте зарисовать все движения в решетке.

Вопросы для «А»

1. Как говорит твой любимый актер?

2. Как выглядел бы розовый жираф, если бы надел темные очки и сандалии из ремешков?

3. Можешь ли ты произнести свое полное имя задом наперед?

4. Каким был заголовок на первой странице вчерашней газеты?

5. Как прозвучал бы национальный гимн, если бы его спели задом наперед под водой?

Вопросы для «В»

1. Как кит спел бы «С днем рожденья тебя!»?

2. Сколько дверей в твоем доме?

3. Кто был первым человеком, с которым ты вчера разговаривал по телефону?

4. Какую одежду ты надевал в прошлую субботу?

5. Сколько будет 1296 разделить на 4?

Как люди мыслят – ключ к оценке движений глаз

Когда мы думаем о том, что сказать дальше, или обдумываем ответ на вопрос, наши глаза движутся в определенных направлениях – в зависимости от того, мыслим мы образами, звуками или чувствами.

В – визуальные мыслители

Если взгляд устремляется вверх, значит, мы визуализируем:

• Вверх и вправо (влево от наблюдателя) – мы визуально конструируем образ того, чего мы не видели прежде.

• Вверх и влево (вправо от наблюдателя) – мы визуально вспоминаем что-то такое, что мы видели прежде.

• Мы визуализируем и в том случае, если наш взгляд устремлен прямо вперед, и когда глаза закрыты, словно мы просматриваем картинку на оборотной стороне век.

А – аудиальные мыслители

• Если взгляд устремлен вправо (влево от наблюдателя), то мы представляем себе нечто такое, что звучит так, как мы никогда прежде не слышали.

• Если взгляд устремлен влево (вправо от наблюдателя), то мы вспоминаем нечто такое, что звучит знакомо.

Ч – чувственные мыслители

• Если взгляд устремлен вниз и вправо (влево от наблюдателя), то мы мыслим чувствами, то есть кинестетически. Это могут быть эмоции, а может быть, мы представляем себе физическое ощущение прикосновения к чему-либо.

• Если взгляд устремлен вниз и налево (вправо от наблюдателя), то мы прислушиваемся к внутреннему диалогу – к некоему внутреннему голосу, который рассказывает о том, что мы думаем и чувствуем.