В большинстве ситуаций важно следить за тем, чтобы ваша внешность и поведение соответствовали посылаемым вами сигналам. В противном случае возникнет неправильный посыл: «Делайте, как я сказал», а не «Делайте, как делаю я». Это заметно снижает эффективность убеждения. Возможно, вы замечали, что политики часто не придерживаются этого принципа!

Для того чтобы в те самые критические четыре секунды произвести наилучшее впечатление, вы должны серьезно отнестись к своей внешности – это очень важно. Мои советы могли показаться очевидными, но о них часто забывают. Консультации с профессионалами также помогут вам произвести хорошее первое впечатление.

1. Что означает согласованность?

a. Ваши имидж, сигналы и поведение расходятся друг с другом ❏

b. Вас невозможно стереотипировать ❏

c. Ваши имидж, сигналы и поведение соответствуют друг другу ❏

d. Нам нравятся люди, похожие на нас ❏

2. Как быстро мы составляем свое впечатление о других людях?

a. В течение первых четырех секунд встречи ❏

b. В течение пяти минут встречи ❏

c. После продолжительного разговора ❏

d. Как только они начинают говорить ❏

3. На чем основываются стереотипы?

a. На предположении относительно финансового статуса человека ❏

b. На внешней привлекательности ❏

c. На сравнении с собой ❏

d. На внешности и речи человека ❏

4. Какова роль эго в предположениях относительно другого человека?

a. Эго никогда не строит предположений ❏

b. Эго определяет, стоит ли человек выше или ниже нас ❏

c. Эго обеспечивает справедливость наших предположений ❏

d. Предположения не играют никакой роли в нашем поведении ❏

5. Какова позитивная цель стереотипов?

a. Они защищают нас от потенциальной опасности ❏

b. Они способствуют выбросу гормонов реакции «бей или беги» ❏

c. Они помогают строить мгновенные представления о других людях ❏

d. Они повышают нашу способность к убеждению ❏

6. Как можно преодолеть первоначальные стереотипы, основанные на внешности?

a. С помощью убедительных доказательств обратного ❏

b. Это невозможно ❏

c. Игнорируя первое впечатление ❏

d. Забыв о том, что мы подумали в первый момент ❏

7. Как согласованность усиливает нашу способность оказывать влияние?

a. Отражая и включая наши ценности во все наши действия ❏

b. Показывая миру наше представление о бизнесе ❏

c. Производя хорошее впечатление на встречах ❏

d. Обеспечивая соответствующую манеру одеваться ❏

8. Почему так важно то, как мы представляем себя миру?

a. Это помогает расслабиться ❏

b. Это создает основу для эффективного влияния на окружающих ❏

c. Это позволяет нам опередить конкурентов ❏

d. Это избавляет нас от ощущения «естественного аутсайдера» ❏

9. Как легче всего произвести хорошее впечатление?

a. Говоря людям «делайте, как я сказал», а не «делайте, как делаю я» ❏

b. Поддерживая оживленный вид, чтобы показать, что мы держим ситуацию под контролем ❏

c. Обращая внимание на те аспекты внешности, которые люди заметят в первую очередь ❏

d. Щедро используя духи, лосьоны или одеколоны ❏

10. Какое правило презентации нужно запомнить навсегда?

a. Одевайтесь соответственно аудитории, перед которой будете выступать ❏