Управление маркетингом (Питер Диксон)
- Автор: Питер Диксон
- Жанр: Деловая литература: прочее / Научная экономика / Учебники и пособия ВУЗов
- Год публикации: 1998
- ISBN —
Книга "Управление маркетингом" предлагает всесторонний анализ ключевых аспектов сегментации рынка, разработки новых продуктов и стратегий маркетинга, обеспечивая читателям глубокое понимание механизмов, влияющих на успешность бизнеса.
Одной из центральных тем книги является сегментация потребителей, на примере исследования корпорации Sunbeam, которая использовала метод сопряженного анализа для выявления предпочтений женщин в отношении кухонных комбайнов. Этот аспект демонстрирует, как понимание потребностей различных сегментов — от более доступных моделей до сложных многоскоростных устройств — может быть использовано для создания продуктов, соответствующих ожиданиям целевой аудитории. Книга также подчеркивает важность учёта культурных и ситуационных факторов в сегментации, а также необходимость анализа потребительского поведения для успешного выхода на международные рынки.
Дополнительно рассматриваются ограничения сегментации, указывая на то, что она должна адаптироваться к новым группам потребителей и изменениям в культурных контекстах. Темы анализа конкурентной среды, производства и распределения товаров раскрывают, как компании могут использовать стратегии для повышения своей конкурентоспособности, включая управление запасами, логистику, а также правильный выбор каналов дистрибуции.
Книга выделяет различные типы компаний, использующих разные подходы к инновациям: от "разведчиков" до "ленивцев", акцентируя внимание на важности управления внутренними процессами и командной работы для успешной реализации новых идей. Эти аспекты помогают понять, как компании могут развиваться на быстро меняющемся рынке.
Стратегические элементы, такие как реклама и паблисити, также занимают важное место в обсуждении, подчеркивая необходимость разработки действенных рекламных кампаний и выбора надежных партнеров для достижения успешных результатов. Книга наставляет, что эффективные коммуникации и долгосрочные партнерства являются ключевыми в построении успешных дистрибьюторских сетей.
В заключение, "Управление маркетингом" акцентирует внимание на важности тщательного планирования и прогнозирования в рамках составления бюджета. Прогнозы должны основываться не только на исторических данных, но и учитывать изменения в маркетинговой стратегии и внешней экономической среде, что позволяет избежать простоя и неудач, подобных фиаско авиакомпании Pan Am. Использование различных методов и моделей прогнозирования дает возможность лучше понять влияние внешних факторов на объемы продаж и прибыль, что является неотъемлемой частью успешного маркетингового управления.
В целом, книга предоставляет читателю практическое руководство по современным методам управления маркетингом, охватывая ключевые теоретические и практические аспекты, которые помогут бизнесам адаптироваться и процветать в условиях постоянных изменений на рынке.
Читать онлайн
Одной из центральных тем книги является сегментация потребителей, на примере исследования корпорации Sunbeam, которая использовала метод сопряженного анализа для выявления предпочтений женщин в отношении кухонных комбайнов. Этот аспект демонстрирует, как понимание потребностей различных сегментов — от более доступных моделей до сложных многоскоростных устройств — может быть использовано для создания продуктов, соответствующих ожиданиям целевой аудитории. Книга также подчеркивает важность учёта культурных и ситуационных факторов в сегментации, а также необходимость анализа потребительского поведения для успешного выхода на международные рынки.
Дополнительно рассматриваются ограничения сегментации, указывая на то, что она должна адаптироваться к новым группам потребителей и изменениям в культурных контекстах. Темы анализа конкурентной среды, производства и распределения товаров раскрывают, как компании могут использовать стратегии для повышения своей конкурентоспособности, включая управление запасами, логистику, а также правильный выбор каналов дистрибуции.
Книга выделяет различные типы компаний, использующих разные подходы к инновациям: от "разведчиков" до "ленивцев", акцентируя внимание на важности управления внутренними процессами и командной работы для успешной реализации новых идей. Эти аспекты помогают понять, как компании могут развиваться на быстро меняющемся рынке.
Стратегические элементы, такие как реклама и паблисити, также занимают важное место в обсуждении, подчеркивая необходимость разработки действенных рекламных кампаний и выбора надежных партнеров для достижения успешных результатов. Книга наставляет, что эффективные коммуникации и долгосрочные партнерства являются ключевыми в построении успешных дистрибьюторских сетей.
В заключение, "Управление маркетингом" акцентирует внимание на важности тщательного планирования и прогнозирования в рамках составления бюджета. Прогнозы должны основываться не только на исторических данных, но и учитывать изменения в маркетинговой стратегии и внешней экономической среде, что позволяет избежать простоя и неудач, подобных фиаско авиакомпании Pan Am. Использование различных методов и моделей прогнозирования дает возможность лучше понять влияние внешних факторов на объемы продаж и прибыль, что является неотъемлемой частью успешного маркетингового управления.
В целом, книга предоставляет читателю практическое руководство по современным методам управления маркетингом, охватывая ключевые теоретические и практические аспекты, которые помогут бизнесам адаптироваться и процветать в условиях постоянных изменений на рынке.
Похожие книги:
Комментарии к книге «Управление маркетингом»
Комментариев пока нет.