Он добавил что-то ещё, но Ника снова потеряла нить: «купить», «стоимость», «каштаны».

— Говорит, нужно предложить клиенту что-то помимо самого товара, — пояснила Света. — Тогда он выберет дондурму вместо симита или каштанов.

— Дондурму?

— Ну да, мороженко у них так называется.

В отличие от итальянских джелатерий, витрина мороженщика не была прозрачной. Емкости со сладким лакомством, накрытые круглыми металлическими крышками, стояли за прилавком. Справа висели сложенные друг в друга вафельные рожки, слева стояли бутылки со взбитыми сливками и сиропами.

— Турки повышают ст. ть. мр..го за счет шоу, — объяснял Макс, мороженщик позади него лучезарно улыбался.

Похоже, речь шла о добавочной стоимости. Дай клиенту что-то большее, и он предпочтет твой товар товару конкурентов. Продавцы мороженого в Турции предлагали шоу, это Ника помнила по своим поездкам в Анталию.

Макс что-то спросил, и руку тут же подняла Федерика.

— Эксплуатируй хорошую идею, пока работает, — отчеканила она.

— Точно! Интересно, где ты вычитала такую емкую формулировку? — Макс ухмыльнулся, остальные понимающе заулыбались.

Ника тоже не сдержала улыбку, приятно, что хотя бы такие простые фразы понятны.

— Похоже, я одна не в теме, — расстроилась Света. — Чего все такие довольные?

— Он намекнул на свою книгу, — шепнула Ника, а Макс тем временем обвел глазами студентов.

— Кто хочет мороженое? Может, наша отличница? — он выразительно посмотрел на Федерику, но та поморщилась и помотала головой.

— Я хочу! — Вперед вышла Катрин.

Все парни, как по команде, повернулись в ее сторону. Даже у мороженщика глаза загорелись. Оно и понятно, Катрин не блистала такой естественной красотой, как Света, но чувствовалось, что внешности уделяет огромное внимание. Всё, от прически до маникюра, было доведено до идеала: длинные блестящие волосы отливали медью; на щеках алел легкий румянец, наложенный так искусно, что смотрелся естественно; густые черные ресницы казались пушистыми от природы; даже оттенок губ был подобран так точно, что только блеск выдавал наличие помады.

— Вперед! — Макс отошел, уступая Катрин место.

Рыжеволосая придирчиво осмотрела прилавок, а потом развернулась, глянула на Нику и буркнула что-то неразборчиво.

— Извини, что? — Ника растерянно посмотрела на телефон, который протягивала Катрин. Просит подержать, что ли?

Но Катрин вместо того, чтобы повторить, закатила глаза и вздохнула.

— Кто-нибудь может меня на видео записать?

На этот раз Ника прекрасно поняла и почувствовала, как щеки заливает краска. Однако этого, похоже, никто, кроме Светы, не заметил.

— Могла бы и по-человечески попросить, — пробормотала она.

Парни наперебой предлагали Катрин свои услуги: «Давай я помогу!», «С удовольствием!», «Могу и на свой телефон и на твой!» Главный приз достался Юрису.

— Дорогуша, можно побыстрее? — Ред Макс вытер лоб платком, его футболка уже покрылась пятнами пота. — А то мы тут до вечера проторчим.

Катрин быстренько объяснила Юрису, где встать, чтобы ракурс получился идеальным. Ей что, Стива и Норы мало? А потом протянула мороженщику деньги.